Mauro Libi: Planifique su propio negocio

Montar un negocio no es cuestión de soplar y hacer botellas, no, el asunto requiere planificación.

Sin embargo no todo parecen dados a ello y se mueven queriendo que las cosas sean producto sólo de desearlas y ya. Lamentamos desencantarlos, pero insistimos en que la improvisación sólo conduce al fracaso.

Muchos creen que con unos buenos contactos todo es posible, es suficiente, pero se equivocan.

En tal sentido aquí le compartimos ese modelo:

1. Se requiere una propuesta de valor: Este es un factor fundamental porque le posiciona frene a su clientela y le diferencia de la competencia.

La propuesta de valor diferencia a su marca y sus productos del resto de lo que existe en el mercado y, por ello, lo hace elegible a los ojos del consumidor.

Es necesario detectar cuál es su audiencia, su target, sus clientes, siendo que la audiencia serán todos los que se enteran de su organización, el target serán aquellos a quienes es posible vender, los clientes son quienes efectivamente adquieren sus productos y/o servicios. 

2. Establezca los canales de comunicación: Estos pueden ser físicos o virtuales. Nos referimos a la forma en la que su producto y/o servicio llega.

3. La relación con el cliente: Esto es primordial pues hablamos de la manera en que interactúa con el objeto de hacer llegar su propuesta de valor a los clientes.

4. El flujo de ingresos: Esto tiene que ver con las estrategias que se requieren para que el cliente se interese en comprar y efectivamente pague por su propuesta de valor. 

5. Los recursos clave: Aquí hacemos mención a todos los recursos que usted necesita para que funcione el modelo de negocio. 

6. Socio clave: Son las alianzas que necesita su negocio para funcionar, tales como proveedores, socios o intermediarios.   

7. Las actividades clave: Son las acciones que tienen que ver con el modelo de negocio y son imprescindibles para que tenga éxito.   

8. La estructura de costos: Crear y poner a funcionar su negocio conlleva costos. Esto tiene que ver con el costo de los recursos clave y el desarrollo de actividades clave. 

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Mauro Libi: RSE: variable como estrategia de negocio

En las últimas dos décadas la Responsabilidad Social Empresarial (RSE) se ha convertido en un elemento central en la estrategia de negocio. Las compañías se esfuerzan cada vez más para gestionar sus negocios de manera ética, responsable y con conciencia.

Muchas empresas han tenido sus reputaciones corporativas contaminadas debido a accidentes ambientales o sociales que han tenido graves consecuencias no sólo para las personas sino también en sus beneficios o ganancias.

En el pasado, era más fácil para las empresas extractivas hacerse de la vista gorda a los problemas ambientales o impactos sociales negativos. Desafortunadamente, en algunos casos, se tomaron atajos con el fin de ahorrar recursos y dinero. Había poca o ninguna supervisión o regulación para obligar a las empresas a gestionar a los grupos de interés. Por ejemplo, si una parte interesada no estaba contenta, ¿A quién le importa? Nadie lo sabrá nunca.

Hoy en día, sin embargo, se han aplicado más medidas regulatorias, algunos de las cuales son condiciones obligatorias para la inversión. Y con la llegada de la tecnología móvil y los avances en las capacidades de Internet, es muy fácil para un actor publicar un incidente en YouTube o Twitter. El poder ha cambiado y las empresas no tienen más remedio que cambiar la forma de hacer negocios.

Por ejemplo, una empresa minera que no cuente con un sistema de gestión de los grupos de interés puede resultar que un tema que preocupe a los interesados se convierta en una queja o peor aún, que escale a desobediencia civil, huelgas, y a la eventual paralización de las operaciones. Esto puede costar millones de dólares por día a la mina.

 ¿Vale la pena tomar un atajo cuando existe el riesgo de que los costos operacionales alcancen los beneficios y la percepción pública de la reputación de la empresa? Por lo tanto, se ha convertido en menos de una cuestión de responsabilidad y conciencia, sino más bien de realizar un buen negocio. 

Citando algunos de los beneficios de la incorporación de la RSE en la estrategia empresarial y de negocios, mencionamos los siguientes:

-Mejor desempeño financiero;

-Menores costos de operación;

-Mejor imagen de marca y reputación;

-Aumento de las ventas y de la lealtad de los clientes;

-Mayor productividad y calidad;

-Más capacidad de atraer y retener a los empleados;

-Reducción de la supervisión normativa;

-Acceso a capital;

-Diversidad de los trabajadores;

-Seguridad de los productos y disminución de la responsabilidad.

La RSE como una variable de estrategia de negocio permite a nuestros clientes aprovechar sus datos de desempeño social y ambiental para realizar un proceso de toma de decisiones exitosas. 

Nuestro negocio es ayudar a los clientes a integrar la gestión del desempeño social y ambiental en el corazón de su planificación estratégica para posicionarse en los objetivos corporativos generales. Al hacer eso, agregamos valor al liberar tiempo y recursos para facilitar y permitir la innovación y el pensamiento fuera de la empresa.

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Mauro libi: Ideas para promover la responsabilidad social verde

La ecología es buen negocio. Es mejor venderles cualquier producto o servicio a personas saludables, que a enfermas.  La seguridad alimentaria y la conservación ecológica son aspectos fundamentales en relación a la calidad de vida en el planeta. Ignorar este principio es hundir a las actuales y futuras generaciones en la desesperación.

Faltan alimentos y agua, el cambio climático provoca estragos, las inundaciones son un problema de cada invierno. Pese a ello, relativamente son pocas las personas e instituciones que se interesan por reforestar, que es la única forma de solucionar esos graves problemas.

Uno de los gases más determinantes en el recalentamiento del planeta y generador del cambio climático es el bióxido de Carbono (CO2), que afortunadamente todas las plantas absorben, se quedan con el carbono y liberan el oxígeno biológico que nos permiten respirar. Por ello, las plantas son consideradas las máquinas de hacer oxígeno y reservorios de carbono.

Desde el punto empresarial, la ecología es un buen negocio, porque es mejor venderle a gente saludable que a personas que padecen diversidad de afecciones en la salud. Entre las bondades sobresalientes de los árboles tenemos: mejoran el microclima, permiten infiltrar agua al subsuelo, evitan la erosión del suelo, proporcionan alimentos, maderas, medicinas, belleza al entorno y evitan el recalentamiento. 

Ideas que nos ayudarán promover la responsabilidad social verde en nuestra empresa:
1.. Deberíamos unir esfuerzos para reforestar. Aprovechemos nuestra ubicación geográfica tropical, región del planeta de la mayor biodiversidad que tiene Venezuela.

2.. La vegetación es fundamental en las cadenas alimenticias y nichos ecológicos básicos, para mejorar la calidad de vida de las actuales y futuras generaciones. No es excusa decir que no tenemos espacio, porque existen empresas apropiadas para cada situación.

3.. Es necesario fortalecer la responsabilidad social empresarial en el inicio de la temporada lluviosa en función de la reforestación.

4.. Las empresas pueden financiar la compra de plantas y las comunidades, escuelas, iglesias, ONG y otras entidades con espíritu de voluntariado, o más bien con una visión futurista, realicen campañas de reforestación en forma eficiente.

4.. La vegetación es fundamental en las cadenas alimenticias y nichos ecológicos básicos a fin de mejorar la calidad de vida de las actuales y futuras generaciones.

5.. Debemos facilitar la reforestación. así como desarrollar programas sociales como por ejemplo promover le donación de millones de arbolitos forestales, paisajísticos, de usos múltiples y de crecimiento rápido, para ser sembrados en escenarios recreativos y de esparcimiento como cominerías urbanas etc.



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