Mauro Libi: Planifique su propio negocio

Montar un negocio no es cuestión de soplar y hacer botellas, no, el asunto requiere planificación.

Sin embargo no todo parecen dados a ello y se mueven queriendo que las cosas sean producto sólo de desearlas y ya. Lamentamos desencantarlos, pero insistimos en que la improvisación sólo conduce al fracaso.

Muchos creen que con unos buenos contactos todo es posible, es suficiente, pero se equivocan.

En tal sentido aquí le compartimos ese modelo:

1. Se requiere una propuesta de valor: Este es un factor fundamental porque le posiciona frene a su clientela y le diferencia de la competencia.

La propuesta de valor diferencia a su marca y sus productos del resto de lo que existe en el mercado y, por ello, lo hace elegible a los ojos del consumidor.

Es necesario detectar cuál es su audiencia, su target, sus clientes, siendo que la audiencia serán todos los que se enteran de su organización, el target serán aquellos a quienes es posible vender, los clientes son quienes efectivamente adquieren sus productos y/o servicios. 

2. Establezca los canales de comunicación: Estos pueden ser físicos o virtuales. Nos referimos a la forma en la que su producto y/o servicio llega.

3. La relación con el cliente: Esto es primordial pues hablamos de la manera en que interactúa con el objeto de hacer llegar su propuesta de valor a los clientes.

4. El flujo de ingresos: Esto tiene que ver con las estrategias que se requieren para que el cliente se interese en comprar y efectivamente pague por su propuesta de valor. 

5. Los recursos clave: Aquí hacemos mención a todos los recursos que usted necesita para que funcione el modelo de negocio. 

6. Socio clave: Son las alianzas que necesita su negocio para funcionar, tales como proveedores, socios o intermediarios.   

7. Las actividades clave: Son las acciones que tienen que ver con el modelo de negocio y son imprescindibles para que tenga éxito.   

8. La estructura de costos: Crear y poner a funcionar su negocio conlleva costos. Esto tiene que ver con el costo de los recursos clave y el desarrollo de actividades clave. 

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Mauro Libi: Un fascinante interés: ¿ser empresario emprendedor?

Más allá de las definiciones formales que pudiesen existir, hoy muchos nos preguntamos: cuál es la diferencia entre estas dos palabras, sobre todo la primera. De varias opiniones que hemos leído y escuchado, nos quedamos con la siguiente: el empresario es aquella persona que busca tener un autoempleo y al mismo tiempo un negocio rentable que genere empleos. Pero el emprendedor es ese individuo que desde nuestro propio campo de acción intentamos cambiar el mundo o, al menos, cambiar la manera de hacer las cosas.

Muchas personas tenemos la inquietud de formar nuestra propia empresa, pero no todas llevamos el sueño a la realidad; anteriormente se decía que valía más ser empleado y tener un ingreso asegurado mensualmente y una pensión en la vejez que arriesgarse a tener un negocio propio que puede dejarnos ganancias o no. Sin embargo, las reglas cambian y el mundo también; y en la actualidad, hay mercados cambiantes, industrias enteras han desaparecido y abierto camino a otras, con nuevas oportunidades de negocio ya seamos empresarios o emprendedores.

Para ser empresario o emprendedor debemos aprovechar las oportunidades y tomar las riendas de nuestro destino; no basta con abrir un negocio para sacar los gastos mensuales. Para ser exitosos debemos contar con un proyecto viable, contar con las habilidades y aptitudes para concretarlo y dirigirlo hacia el éxito.

Mencionas dos aspectos fundamentales que nos describen ese fascinante interés por ser emprendedores o empresarios:

El cambio cultural 

En cualquier decisión que asumamos lo más complicado es el cambio. Hay una resistencia natural a él. Es cierto que la única constante es el cambio. Simple y sencillamente es la ley de la evolución. Y de todos los cambios que podemos pensar, el más difícil de lograr es el cambio cultural, porque está metido hasta nuestras raíces y cuestiona nuestro interior, las costumbres y hábitos. 

En pocas palabras, nuestros aparentes límites. Antes que pensar en complicados modelos de innovación, los venezolanos debemos entender que mientras no adoptemos mejores hábitos culturales cotidianos, no habrá metodología que nos permita avanzar con pasos sólidos hacia el desarrollo.
 

Verdad, clientes y responsabilidad social

Es el momento de la verdad que estábamos esperando, donde decir la verdad siempre nos permite enfrentar de mejor manera esos momentos de la verdad con nuestros clientes, con las personas interesadas en nuestro trabajo.

Ya sea como emprendedores o empresarios estamos obligados a saber que la responsabilidad social se inicia con la comprensión total del impacto de nuestros actos. Comienza con la sencilla idea de la decencia hacia nuestros empleados, y con el respeto absoluto hacia nuestros consumidores, clientes o usuarios. Es el simple entendimiento de que una empresa debe buscar la justicia hacia dentro y hacia fuera de ella para asegurar una permanencia en el largo plazo con personas fieles tanto a la organización como a sus productos.



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Mauro Libi: Cuide su imagen profesional

Sobre todo al inicio de su carrera como emprendedor le corresponde extremar los cuidados de su imagen profesional, tiene que forjarse un prestigio para usted y para su marca.

He aquí algunos tips que esperamos le sean de utilidad:

1. Consolide sus credenciales digitales.

La digitalización llegó para quedarse y a usted y a su empresa le corresponde embarcarse en este autobús a como dé lugar. Su nombre y el de su negocio lo van a buscar en internet y es preciso que puedan ser localizado, por tanto cree perfiles en redes sociales, configure una página web y blogs que le permitan al público saber de usted.

Esto hablará muy bien de usted y su negocio. Le da credibilidad el hecho de que el público pueda constatar que se dedica a la redacción de buenos contenidos.

2. Hable claro y fuerte.

Al dirigirse a sus interlocutores es importante que lo haga en forma clara, audible, que se entienda.

Hacerlo transmite seguridad y a la gente le gusta saber que está dejando sus asuntos en manos de personas que saben lo hacen.

3. Lea constantemente y actualícese.

No vale improvisar, es necesario formarse en cualquiera que sea el área de su interés. Por tanto debe mantenerse al tanto de lo que dicen los especialistas, permanecer en una constante búsqueda de las últimas tendencias, consultar a los autores del momento, leer permanentemente.

4. Especialícese.

Usted debe procurar convertirse en referencia sobre el área de su interés, de tal manera que cuando la gente piense en el tema inmediatamente lo relacione con usted.

Fórmese, estudie, realice cursos, asista a foros, hágase un experto en su campo.

Indague sobre la historia de su especialidad, sobre los principales exponentes, no se quede rezagado.

5. Hágase sentir y dese su lugar.

Usted llegó al  mercado y dijo presente, su marca y sus productos son de excelente calidad, por tanto no tiene que sentirse menos que nadie tan sólo por el hecho de ser nuevo en su área.

Confíe en usted y en lo que hace y hágase respetar por su buen trabajo.

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