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lunes, 5 de junio de 2017

Mauro Libi: Eficacia de las herramientas gerenciales



La gerencia eficaz no sólo consiste en la toma de decisiones y el cumplimiento de una serie de órdenes dictadas por un órgano superior. Ante la transformación del mercado y la cultura empresarial en las últimas décadas, los métodos tradicionales de gerencia han ido incorporando novedosos conceptos.  En otras palabras, la función de las herramientas gerenciales no es otra que dirigir de la mejor manera los procesos que se lleven a cabo al interior de una organización.

Según los criterios de operación y eficacia, los responsables de cada empresa son los encargados de decidir qué herramientas son más adecuadas para nuestro modelo de empresa. No es lo mismo, por ejemplo, las estrategias gerenciales de una multinacional que las de un supermercado de barrio. En este punto también entra la destreza del directivo para elegir un modelo y acoplarlo a nuestra estructura.

Damos a conocer las herramientas que nos ayudaran a gestionar nuestra estrategia empresarial:

Para empezar, se ha erradicado el falso mito de que sólo es posible un único modelo de gerencia. De hecho, en la actualidad se definen numerosos tipos de gerencia para cada área, campo comercial, tamaño de las empresas y proyección de las mismas. Entre los más destacados es preciso mencionar los siguientes:

a) Gerencia por objetivos:

Se caracteriza por definir una meta o punto final hacia el cual dirigimos las acciones y los esfuerzos comunes. En el caso de las empresas, esta meta suele ser el elemento que justifique su existencia y su desempeño comercial.

b) Gerencia política:

Este modelo de gerencia se presenta cuando la propiedad, los altos cargos y el material producido tienen que ver con filiaciones y lealtades políticas.

c) Gerencia patrimonial:

Hace referencia a aquellas gestiones que recaen en manos de una misma familia o de varias personas con vínculos sanguíneos. Los ejemplos más extendidos son las empresas familiares.

Herramientas gerenciales. ¿Qué son?

Asimismo, la teoría del marketing ha definido como herramientas gerenciales a todos aquellos métodos empleados para hacer más óptima y eficaz la labor de gerencia de una empresa. Dichas herramientas son muy diversas y responden, sobre todo, a los objetivos que se haya trazado la organización al inicio de cada proceso.

Por unidad de análisis: enfocadas a la entidad como un todo, es decir, al proceso y las cadenas de producción.

Por departamento: compras, ventas, atención al cliente, entre otras.
Por campo de aplicación: estrategias y tácticas.

Por función: gestión, diagnóstico, mejoramiento.

Por optimización de recursos: información básica, productividad, competencia, asignación de recursos, etc.

En otras palabras, la función de las herramientas gerenciales no es otra que dirigir de la mejor manera los procesos que se lleven a cabo al interior de nuestra organización.



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lunes, 29 de mayo de 2017

Mauro Libi: Redes sociales: aliadas para darnos a conocer en el mercado





Detrás de cada dispositivo tecnológico hay un ser humano, así que más allá de elegir las mejores herramientas en el mercado para optimizar nuestros procesos o contratar los mejores diseñadores para dar una imagen genial, busquemos crear una experiencia de valor para nuestros clientes y no para nosotros. Muchas veces nos encerramos en la idea y empezamos a crear ciertos apegos que no dejan que de verdad optimicemos el producto o servicio para el mercado.

Es claro que un resultado exitoso requiere de un esfuerzo proporcional, todo en la vida funciona así. Todo requiere de un proceso de siembra para dar sus respectivos frutos. Así que si somos de esos que se apega más a la suerte que a tomar acción y crear los resultados.

Las redes sociales son canales que deben hacer parte de nuestra estrategia de marketing ya que como todo, sabemos son atractivas para captar clientes pero no por esto debemos permitir que se nos nuble la visión y nos lleve a creer que todo se soluciona inyectando dinero o contratando una persona que se dedique a publicar cosas por protocolo, recordemos que estamos construyendo una relación y que para esto deberíamos empezar por crear un mapa de empatía con ese usuario que esperamos se conecte con nuestra idea, solo así podemos empezar a crear contenidos que puedan interesarle.

No importa si tenemos una marca grandísima o pequeña, las redes sociales acortan esa brecha de visibilidad y nos ayudan a crear comunidades digitales que realmente pueden traer ventas a nuestros negocios. Si pensamos darnos a conocer en las redes sociales para lanzar nuestra idea te dejamos 10 pasos que nos ayudarán a enfocar nuestra estrategia a nivel digital:
  1. Empecemos por crear una personalidad para nuestra marca (Cómo se proyecta o se comunica con los usuarios)
  2. Elijamos un par de redes sociales donde deberíamos empezar a testear nuestro público objetivo, recordemos que no todos los negocios deben utilizar los mismos canales.
  3. Planteamos una estrategia de contenido basado en referentes del mercado y algunas ideas que deberíamos implementar desde la esencia de nuestra marca
  4. Destinemos un presupuesto que sea equilibrado entre la visibilidad y las conversiones.
  5. Tratemos de mantener una línea de diseño amable para nuestra marca y una respuesta rápida a los diferentes requerimientos que puedan presentar los usuarios.
  6. Recordemos que debemos ser constantes y pacientes, las redes sociales son canales con mucha competencia y todos quieren tener visibilidad, así que no nos desmotivemos si no conseguimos las interacciones o resultados esperados en el primer mes.
  7. Optimicemos nuestra estrategia en periodos de 4 meses
  8. Diseñemos alianzas estratégicas con influenciadores locales o con medios que puedan darnos una visibilidad mucho más amplia y segmentada.
  9. No nos bases solo en las cifras, recuerda que un like no nos asegura una venta.
  10. Regalemos una experiencia cargada de emociones. Diseñemos un contenido que lleve un poco de humor o que refleje que nuestra marca.


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sábado, 18 de junio de 2016

Mauro Libi Crestani: Las empresas exitosas fomentan la creatividad

PorMauro Libi Crestani. Las empresas que tienen claro que es necesario fomentar la creativa para lograr conquistar y mantenerse en el mercado, impulsan la práctica de estrategias que permiten que los empleados, gerentes y asociados estimulen su creatividad y generen ideas valiosas para la organización.

Existen ciertas tácticas para fomentar la creatividad en tu empresa, entre las que se encuentran las siguientes:


Pídele a tu equipo que escriba a mano y deje la computadora a un lado. Cuando tengan una idea escribanla a mano en una libreta, pues ayuda a sentar las ideas. Así, se puede releer lo escrito y pasar las ideas más importantes a notas adhesivas de colores que se pueden pegar en una pared de la oficina para que todos los empleados las vean. 

Deja que las ideas se mezclen en forma desordenada. En vez de agrupar las notas por área de negocio prueba a des ordenarlas, para que al fijarse en una de las notas adhesivas para desarrollarla, siempre tengas en cuenta otros temas que se puedan enlazar. 

Pon las nuevas ideas en pausa durante un mes. Esto permitirá distanciarse de la idea y luego observarla de forma crítica. Así podrás ver sus deficiencias y corregirla. 


Intercambia tareas. Aunque cada empleado sea responsable de un determinado sector de la empresa, a veces es recomendable intercambiar las tareas, especialmente si están estancados en un punto. Esto permitirá aportar nuevas ideas a diversos asuntos y tener una visión crítica que ayude a la mejora de la idea de negocio. 

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sábado, 7 de mayo de 2016

Mauro Libi: Empowerment o empoderamiento


Es una estrategia que nace con la  globalización y la aceleración de las nuevas tecnologías, lo cual  han impulsado un cambio radical en la administración y cultura de las empresas, no sólo en la forma de enfrentar el mercado sino también en la toma de decisiones.

Los empleados ya no dependen de la disposición de un jefe o supervisor para realizar sus labores. Ahora éstos son responsables de sus propias acciones, trabajan en equipo y fungen como piezas importantes en el modelo de liderazgo de la empresa.

Esto es el  “Empowerment”, que significa  potenciar, poder, capacitar, permitir y que abarca todas las áreas de la empresa, desde recursos y capital, hasta ventas y mercadotecnia.

 A través de esta herramienta de "empoderamiento", la organización le otorga a sus trabajadores la tecnología e información necesaria para que hagan uso de ella de forma óptima y responsable, alcanzando de esta manera los objetivos propuestos.

Para mauro Libi, en esta nueva filosofía empresarial, el líder de la organización delega poder y autoridad a sus empleados. La toma de decisiones ya no depende de una sola persona, sino que los trabajadores poseen la autoridad, crítica y responsabilidad necesarias para llevar a cabo sus labores cotidianas.

“Con esta nueva herramienta se le da la oportunidad al empleado de dar lo mejor de sí, de obtener un mayor rendimiento en el plano humano y profesional, de que sea dueño de su propio trabajo; reemplazando el modelo jerárquico de impartir órdenes, ejercido desde el nivel más alto de la empresa, e impulsando de forma estratégica el trabajo en equipo”, sostuvo Libi.

¿Por qué darle mayor poder al empleado?


En algunas ocasiones, este modelo pudiese no ser adaptado por algunos gerentes, por aquello de que "mi liderazgo no me lo quita nadie". Sin embargo, la misión de éstos será determinar una serie de límites bien definidos, antes de delegar autoridad en sus subordinados. A continuación detallamos algunas ventajas de otorgar mayor poder a los empleados:

Se impulsa la autoestima y la confianza

El personal participa en la toma de decisiones

Se puede medir el rendimiento de los empleados

El trabajo se convierte en un reto, no en una carga

Se reconoce a las personas por sus ideas y esfuerzos

Los trabajadores tienen mayor control sobre su trabajo 

Libi manifiesta “antes de otorgarle mayor capacidad y potestad al personal para decidir en nombre de la empresa, los gerentes deben conocer bien a sus trabajadores (si es posible, por medio de indicadores o focus groups), las relaciones deben ser respetuosas, efectivas y sólidas; los roles deben estar bien definidos y debe existir un alto nivel de disciplina en todos los departamentos; el compromiso debe ser promovido por los líderes y se deben asignar responsabilidades”, dijo.


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lunes, 14 de diciembre de 2015

Mauro Libi Crestani: Cuando una empresa aporta algo más que un producto o servicio

Mauro Libi Crestani. El mundo empresarial está dando pasos importante para un cambio hacia un espectro más humano. La tendencia del empresario social, que ofrece valor añadido a la sociedad y cuya visión de negocio aporta algo más que un producto o servicio se está imponiendo sobre la visión tradicional de hacer negocios. 

Los expertos cree que cada vez son más los empresarios exitosos que se proponen resolver los problemas sociales como meta de su labor empresarial. Uno de los ejemplos más citados de esta nueva tendencia de empresarios es Mark Zuckerberg.

Las empresas con responsabilidad social impulsan el desarrollo de negocios que además de generar beneficios económicos, contribuyen a mejorar la calidad de vida de las comunidades en las que operan. Este tipo de negocios crece a un ritmo admirable. La base está esencialmente en la parte educativa, salud y desarrollo.

Hoy en día, la economía global ha hecho que las acciones sociales se conviertan en una herramienta estratégica de negocio. 

La responsabilidad social empresarial no es nada nuevo. Sin embargo, durante los últimos años ha adquirido un mayor auge ya que, tanto empresarios como gerentes, ahora están más concientes y sensibles ante la verdadera magnitud de los problemas sociales.

Por Mauro Libi
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domingo, 25 de octubre de 2015

Avelina expande su frontera a Colombia, Panamá y República Dominicana

La marca de avenas Avelina inició un proceso de exportación de sus productos de la línea clásica e instantáneas saborizadas, a mercados vecinos como Colombia, Panamá y República Dominicana.

Así lo informó Mauro Libi Crestani, presidente de Inproceca (Industria Procesadora de Cereales), empresa que elabora y distribuye la marca, quien aseguró que la exportación ha sido posible luego de un estudio de mercado que permitió definir los destinos del producto, de acuerdo con el gusto y requerimiento de los consumidores.

“En Venezuela, Avelina ha tenido una excelente aceptación, no solo porque se trata de un producto de calidad, sino porque representa una innovación, una manera distinta y original de consumir un producto sano, que forma parte de la dieta del venezolano de manera cotidiana; sin embargo, no podíamos asumir que sería igual en otros mercados, por lo que el estudio de la realidad de cada país y las pruebas con consumidores fueron fundamentales para la toma de decisiones”.

El proceso de exportación se inició con un primer lote que se distribuyen en estos mercados a través de diferentes cadenas de supermercados. “Nuestro reto es lograr ampliar la capacidad de producción para garantizar el abastecimiento, tanto en el mercado nacional, como en estos nuevos espacios internacionales”, agregó Libi.

Según indicó el presidente de Inproceca, lograr exportar no es una tarea fácil porque requiere del conocimiento del mercado al cual te enfrentas. Sin embargo, “la exportación no pertenece únicamente a las grandes corporaciones, sino que hay mercado para todos y, con visión, organización y trabajo, también las Pymes tienes oportunidades en el exterior”.

Por ahora, la exportación de Avelina se mantendrá en estos mercados hasta lograr garantizar una ampliación de la producción suficiente para ampliar las cantidades destinadas a otros mercados.

Frimaca: Almacenamiento y distribución de productos refrigerados requiere tecnología de punta

A un año de su apertura Frio y Servicio Macaracuay Frimaca, se consolida como el principal operador logístico para el almacenamiento de productos congelados, con el manejo de rubros alimenticios perecederos que se consumen en la región central del país.

Mauro Libi Crestani, presidente de Frimaca, afirma que la ubicación estratégica de la empresa en Macaracuay, junto con el manejo de tecnología de punta para la conservación y distribución, ha sido la clave del crecimiento alcanzado por la compañía durante este primer año de gestión.

“Frimaca es el único operador logístico de productos congelados en la ciudad de Caracas, el más cercano al principal puerto del país, con lo cual los importadores pueden disminuir sus costos de flete”.
Las instalaciones de Frimaca cuentan con un túnel de congelación rápida para aquellas paletas que al momento de su recepción estén fuera del rango de temperatura establecida.

Asimismo, existen cinco muelles niveladores incorporados al almacén para evitar pérdida de frío, permitiendo una carga y descarga más rápida y eficiente.

“El uso de tecnología de punta es un elemento fundamental para asegurar la conservación de los alimentos, es por eso que en Frimaca hemos hecho un esfuerzo desde el principio para ofrecer a nuestros clientes la tranquilidad de que sus productos tendrán el manejo adecuado para garantizar su calidad”, añadió Libi.

Según indicó el presidente de la empresa, en Frimaca se atiende desde un distribuidor con alcance nacional hasta un pequeño comerciante que elabora yogourt artesanal, pulpas de frutas o vende camarones. “Hay espacio para todos y capacidad para atender a cada uno, de manera diferenciada, cada necesidad”.

Frimaca tiene una capacidad de almacenamiento de 10 millones de kilos que son recibidos a través de un amplio patio que facilita la maniobra de recepción y despacho, utilizando, para este último, camiones de distintas capacidades, según la necesidad de la carga y cuando el cliente así lo solicite.

Actualmente, con 250 puestos de trabajo y a un año de su apertura, Frimaca prevé su expansión hacia la zona central del país a fin de atender las necesidades de los comerciantes de productos congelados en diferentes zonas estratégicas, ofreciendo la ventaja de cercanía a otros puertos.

sábado, 17 de octubre de 2015

Mauro Libi Crestani: Empresas de nuestro grupo son una fuente de empleo para los venezolanos

El presidente del Grupo Libi, Mauro Libi Crestani dijo que las empresas  de su corporación constituyen una fuente de oportunidades de trabajo digno para los venezolanos. Comentó que trabaja con 100 por ciento capital humano criollo. Como ejemplo, destacó la empresa Frimaca, domiciliada en la urbanización El Encantado – El Hatillo, ubicación estratégica en el corazón de la ciudad que le permite posicionarse como el primer y más completo operador logístico de la zona metropolitana, poniendo a disposición de sus clientes un servicio activo las 24 horas del día. 

Mauro Libi Crestani dijo que Frimaca  cuenta con los más modernos almacenes para la conservación y distribución de mercancía, sus procesos operativos totalmente sistematizados se rigen bajo las más rigurosas normativas internacionales exigidas en el sector alimenticio, su capacidad de almacenaje soporta 10.000 toneladas, cuyos rangos en temperatura oscila entre 0° y −40°. 

Sus altos estándares de tecnología, comparables con mercados internacionales como Brasil y Suiza, marcan la diferencia dentro del mercado nacional, así como su capital humano entrenado, capacitado y especializado, permitiendo ofrecer una atención personalizada, con respeto, cordialidad y honestidad, valores que exaltan la calidad en sus servicios señaló Mauro Libi Crestani.

En búsqueda de aportar al crecimiento de la industria nacional, FRIMACA genera más de 200 nuevos empleos logrando consagrarse como el aliado estratégico ideal para clientes de cadenas públicas, privadas, así como grandes, medianos y pequeños productores dijo Mauro Libi.

Mauro Libi  expresó: "esta inauguración refrenda el compromiso con el país, con el sector Industrial y con nuestra gente brindándoles la posibilidad de contar con un empleo digno y representativo. Como parte de un grupo de empresas con más de 25 años de experiencia y profundamente involucrados en el sector alimenticio, FRIMACA promueve el amplio desarrollo integral del proceso de alimentación en Venezuela". De esta forma,  Mauro Libi Crestani exalta, no solo su ferviente deseo de promover el bienestar integral del país, sino también su preocupación individual por todos aquellos que conforman su excelso equipo de trabajo.

Como parte de un grupo de empresas con más de 25 años de experiencia y profundamente involucrados en el sector alimenticio, FRIMACA promueve el amplio desarrollo integral del proceso de alimentación en Venezuela.

Por Mauro Libi

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