Mauro Libi Crestani: La innovación requiere un modelo de negocios adecuado

Por Mauro Libi Crestani. Hemos conversado en oportunidades de la importancia que tiene para una empresa que invierta en innovación. La innovación es el motor que mueve una empresa hacia otro nivel. No obstante, hay que tener claro que la innovación exige un modelo de negocio adecuado para poder ser ejecutada con éxito.

Tomar una decisión correcta sobre el modelo de negocio es fundamental si se desea crear una adopción sostenible para su producto. Debe entender que en el mundo cambiante de hoy hay que manejar un plan de negocios que sea capaz de adaptarse a la realidad. 

Debe tenerse en cuenta los siguientes aspectos para hacer su plan de negocios efectivos:

-La estrategia de precios para incluir los costes de producción, mercadeo y márgenes de beneficios

-Orientar la fijación de precios de retorno - se establece su precio para conseguir todo el dinero que invirtió en la empresa en base a las ventas proyectadas. 

-La fijación de precios debe ser basada en el valor - el precio del producto en función del valor que da a un cliente. Si para la elaboración del producto se ahorra 3 horas de productividad al día entonces debe hacerse el ajuste del pago basado en ese aspecto.

Sin el modelo de negocio adecuado que no generar suficiente dinero para continuar con los proyectos de innovación una vez empezada puede quedar rezagado.

Las innovaciones seguirán su curso, si usted no anda a su lado se puede quedar atrás. Las empresas que ganan clientes potenciales debido a la innovación, por lo general mantienen la delantera durante no más de una década por dos razones:

Los imitadores a menudo toman el espacio, corroyendo los márgenes.

Algunas empresas se ocupan demasiado en los beneficios de la primera innovación, olvidando que en algunos negocios la innovación puede ser copiada durante la noche y se convierte en sólo en un excelente invento creado que fue copiado al día siguiente.

Piense que su futuro está en la próxima innovación. No hay que dormirse con los logros del pasado.

Mauro Libi Crestani: ¿ Estamos adictos al Internet?

Por Mauro Libi Crestani. Una hora sin internet puede enloquecer a muchos. Cuando está lendo te frustras. Hay un cambio de actitud y de enojo cuando pasas unas horas sin internet y un día equivale a que se tenga un ataque de histeria. Ahora bien, te puedes imaginar cómo sería tu comportamiento sin internet. ¿ Sería una pesadilla? ¿ Te deprimirías? ¿ Serías improductivo ? ¿ Ineficiente ?. Afortunadamente no hemos llegado a esa situación pero un pueblo ubicado en la región de Columbia Británica llamado Stewart pasó dos meses sin servicio de internet y muchos de sus habitantes pensaron que se iban a volver locos.

Según reporta la bbc de Londres el pueblo lleva dos meses sin conección y prevén que siga así por otros meses más. El evento es calificado como un "desastre tecnológico" y como culpable aparece la empresa OneWayOut que es la que tiene el monopolio del servicios en ese poblado.

La razón alegada por la empresa es que ese servicio no es rentable y por ende no quiere seguir prestando la conección.  Por su parte la gente cree que el internet era su salvavidas y que el uso de la red era lo único que les permitía hacer su rutina, efectuar operaciones bancarias, tomar clases, entretenerse. Ahora esos 500 habitantes no están comunicados y para el gobierno del pueblo el servicio de internet es crucial.

Hay entonces una gran problema. La empresa dice que la infraestructura requerida para proveer de internet es extremadamente cara", los pobladores creen que es fundamental para seguir la vida, el gobierno depende del servicio al igual que la población. El ejemplo de esa población remota canadiense nos lleva a la realidad y es que hay la sociedad es absolutamente dependencia  del internet.

En ese pueblo de Columbia Británica el gobierno se vió obligado a desembolsar  US$10 millones en un proyecto para llevar internet de alta velocidad a toda la provincia para 2021, pero lograr la meta está todavía muy lejos. La frustrada alcalde dijo:

 

"Luchamos tan duro para tener una internet de alta velocidad y terminamos sin internet en absoluto". 

Es tan grave el problema que el gobierno acordó con otra firma Telus ISP el restablecimiento del servicio, pero la instalación podría tardar entre cuatro a ocho semanas.

Toca reflexionar hasta qué punto la sociedad puede vivir sin ese maravilloso recurso y sí la ausencia de este servicio puede llevar a un colapso a los países, a las empresas y a la ciudadanía como tal.

Mauro Libi Crestani: ¿ Cuáles son las opciones de negocios que hay en el mercado ?

Por Mauro Libi Crestani. Uno de los aspectos neurálgicos de hacer negocios es saber identificar las oportunidades y tener la capacidad y habilidades de trabajar esas opciones y explotarlas para convertirlas en rentables. 

Los expertos asegura que los métodos usados para identificar las oportunidades de negocios parten de la habilidad inicial de saber qué clientes están insatisfechos con qué servicios no se siente satisfechos.  Esa insatisfacción suele ser un posible nicho que puede ser aprovechado inteligentemente. Hay que fijarse por qué sus necesidades no son satisfechas por las empresas que atienden ese servicio o producto en particular, y luego revisar cómo se puede presentar una nueva oferta que sea apreciada por ese consumidor o cliente insatisfecho, y hacerlo entonces nuestros clientes.

En la búsqueda de oportunidades también se debe revisar a los segmentos de la población que está agotada por el exceso de la oferta, que por lo general es costosa. Hay segmentos del mercado que pueden representar una enorme oportunidad de crear nuevos nichos del negocio explotados por los más avezados y arriesgados.

Las opciones deben ser buscadas con lupa, investigar a los clientes por sector, revisar estudios de mercados hechos con anterioridad y ver lo qué los clientes dicen del producto o del servicio y revisar la capacidad real existente de poder generar una oferta superior a la existente. En ese proceso de revisión -según expertos- hay que estar atentos a las posibilidades que aparezcan cambios en los gustos de los clientes, nuevas necesidades o deseos, frustraciones de los clientes con un producto o servicio, las alternativas provenientes de las nuevas tecnología, de las redes sociales, etc. 

Los cambios tecnológicos suelen ofrecer nuevas oportunidades de negocios. Como ejemplo,  el uso de la nube en los sistema de información y almacenamiento de las empresas abrió las puertas a muchos emprendedor para crear más productos que antes no existían. Mauro Libi Crestani.

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Mauro Libi Crestani: ¿ Cómo identificar oportunidades en el mercado ?

Un colega me comentaba que la forma de conseguir oportunidades se reduce al olfato del empresario. A pesar que la visión del emprendedor es sumamente importante y por lo general debe mantenerse alerta y esmerarse en buscar nuevos nichos para explotar en el mercado.

El emprendedor  debe ser capaz de  visualizar las diferentes que se presentan  dentro de la economía que garanticen una rentabilidad razonable como para tomar el riesgo de invertir en desarrollo del negocio. Hay que verificar las necesidades de los posibles clientes, aprender sobre sus expectativas y entenderlos, una vez identificados todos los factores el empresario evalúa los riesgos y canaliza los medios para generar actividades productivas que le permitan lograr alta rentabilidad.

Otro aspecto que hay que averiguar son áreas de negocio donde los clientes no estén satisfechos con el servicio y el producto que se les vende, o que están convencidos que la actual oferta del mercado es excesiva para lo que ellos necesitan y desean y les gustaría tener  una oferta más barata pero con mejores precios.

Los clientes que no están satisfechos o que tiene frustraciones no resueltas suele ser un nicho interesante a la hora de buscar nuevas opciones de negocio.

Por Mauro Libi

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Mauro Libi Crestani: Los innovadores tienen la mente abierta

 Una de las características que poseen los innovadores exitosos es que se destacan por una personalidad arrolladora, definida.  La gran mayoría muestra una mente abierta, curiosa, capaz de crear y ejecutar nuevas ideas. Una buena parte de eses innovadores tiene un control férreo de su tiempo, son disciplinados, y hacen lo que quieren con pasión y sin estar pendiente de los señalamientos sociales.

Los innovadores suelen tener un extraordinario olfato  y ven la gran foto, entienden y encuentran estrategias efectivas para la solución de los problemas y tratan de hacer sus aportes al mundo de una manera expedita y rápida. COn sus ideas generan productos o servicios que buscan satisfacer las necesidades de la gente y aportar a la sociedad en que viven.

Los innovadores suelen rodearse de gente inteligente, de un entorno estimulante. La mediocridad mata la capacidad  de innovación, por eso es muy importante rodearse de los entornos adecuados que les permitan desenvolverse, producir ideas, ejecutarlas y trabajar en equipo.

Por Mauro Libi

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Mauro Libi Crestani: Las empresas exitosas y las claves para mantener el triunfo

Ya lo hemos hablado en otras oportunidades por esta misma vía.  Las empresas que tienen éxito suelen trabajar con una serie de normas que incluye al consumidor o cliente como elemento fundamental de sus acciones y políticas y la colaboración con la sociedad y sus entornos como beneficiaria directa de su políticas.

Una empresa exitosa, por ejemplo, trata en lo posible de cuidar el ambiente. Protege sus recursos y el medio ambiente, evitar generar desperdicios tóxicos, se preocupa por el uso eficiente de la energía y cuida el ecosistema.

Una empresa exitosa se esfuerza por mantener un estricto control sobre los procesos, ofrece áreas laborales óptimas a sus trabajadores, reconocen y respetan los espacio laborales, brinda seguridad y protección a sus recursos humanos.

Las empresas exitosas invierten en innovación, tratan de mejorar su desempeño y buscan soluciones creativas a las exigencias nacientes. Una empresa que se sabe exitosa siempre se empeña en generar ideas que se conviertan en el mejor atractivo para sus clientes y son capaces de darle a todos sus públicos lo mejor de sí.

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Mauro Libi Crestani: ¿Cuáles son los mejores gerentes: los toderos o los especializados?

Esa es una pregunta recurrente. En el siglo XXI los cambios se producen a una velocidad extrema, creando de la noche a la mañana escenarios turbulentos para las empresas. Para hacer frente a esos cambios los expertos señalan que las empresas que tengan una estructura con personal humano especializado tendrán una visión de la realidad fragmentada, lo cual limita las posibilidades de destacarse en un mercado altamente competitivo, demandante y cambiante.

Los expertos entonces recomiendan que las empresas diversifiquen los perfiles de sus cuadros, para que adquieran una visión más global del entorno en el que se desenvuelven. Un ejecutivo que sea capaz de adaptarse a los cambios y actuar en diferentes escenarios tiene mayor potencial que aquellos que asumen una visión tradicional, y mono productiva. Los empleados que se abren y como decimos aquí en Venezuela, se convierten en toderos, aumentan su potencial tanto en funciones especificas como en las estratégicas. La diversificación de las visión del negocio beneficiará a todos los que conforman la organización.

El nuevo gerente debe cambiar su visión y el método de las funcionesgerenciales tradiciones a la que están de moda, hay que mantener la innovación en cada paso, incorporar herramientas nuevas, anticiparse a los acontecimientos y saber moverse en un mercada cada vez más exigente, dinámico, cambiante. Hay que formarse, actualizarse, tratar de estar preparado y conocer mejor que nadie su negocio, eso minimiza los riesgos y fortalece a las empresas ante la incertidumbre.

Los gerentes de hoy en día deben ser estrategas, tomar decisiones en diversos escenarios, integrar al proceso de toma de decisiones a toda la empresa, ser proactivo, renovarse a la velocidad de los cambios, para concretar los objetivos.

La globalización ha impuesto una nueva forma de gerenciar, en la cual la visión transversal es imprescindible para poder trabajar interactivamente, eliminando distancias y fronteras entre las diferentes áreas o departamentos.

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Mauro Libi Crestani: Las nuevas tendencias de la gerencia

Los tiempos modernos han traído consigo nuevas tendencia en materia de gerencia, las cuales convierten al cliente en el principal actor de cualquier empresa. Es el cliente el que denomina la producción y es el base a su criterio que se ejecutan los planes de negocio. 

La gerencia de hoy implica el desmontaje de la tradicional pirámide, convirtiendo a las empresas es estructuras más horizontales, con equipos conformados por empleados capaces de mantener la producción sin muchos niveles jerárquico.

Las empresas tiene nuevas estructuras financieras, monetarias y los recursos humanos pasan a ser trabajadores para la producción, con una red interna de información que tenga acceso a todo el sistema de inteligencia organizacional que permite el trabajo en equipo para concretar con éxito los objetivos de la organización. 

Los nuevos conceptos de gerencia conllevan al control de gestión, dándole importancia a la cualidad y competencia de los trabajadores, estimulando el liderazgo, la gestión de redes 

Las Organizaciones requieren de un compromiso de la Dirección, considerando la necesidad de cambio de mentalidad empresarial y formal de la organización.

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Mauro Libi: Cómo administrar tu negocio eficientemente

Uno de los aspectos que siempre se recomienda es no archivar el plan de negocios de tu empresa, sino tenerlo a la mano y estudiarlo cada vez que se haga necesario. Tan pronto como superas la etapa inicial de ese plan, hay que seguirlo usando como una especie de referencia que refleje tu realidad, incluyendo pequeños cambios que puedan hacerse motivado a los cambios en el mercado o en tus propios planes como empresa.

El tiempo bien administrado es la clave de la productividad. Hay que tener una agenda clara y concreta que incluya nuestras actividades laborales, profesionales, sociales, físicas, fisiológicas, espirituales y familiares, lo que redundará positivamente en nuestra calidad de vida.

Proponte metas claras, creíbles. Objetivos que seas capaz de medir, no aspectos que no sea posible evaluar a posteriori. Otro consejo es revisar con ojo crítico tu contabilidad. Por último, trata de delegar tareas que te llevan  mucho tiempo a tus empleados responsables. Ellos apreciarán la oportunidad de crecer personal y profesionalmente. Recuerda que tu actitud de ganador es pieza clave para lograr la productividad de tu empresa.

Por Mauro Libi

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Grupo Libi seguirá invirtiendo en el mercado venezolano

El presidente del Grupo Libi, Mauro Libi Crestani dijo que las empresas deben seguir invirtiendo en Venezuela, y como ejemplo, aseguró que Avelina  y el resto de corporaciones asociadas harán nuevas inversiones para fomentar el crecimiento, la diversificación de productos, y para atender las crecientes necesidades del consumidor venezolano.

Mauro Libi Crestani afirmó que para sus empresas el cliente es el principal objetivo y nos hemos propuesto tener cada vez más un mayor porcentaje del mercado del sector cereales.

El empresario acotó que la creatividad es fundamental en el plan de expansión. “Tenemos un equipo de mercadeo que junto a nuestra gerencia y equipo de venta, está definiendo los planes de innovación” expresó Mauro Libi.

Mas adelante agregó Mauro Libi Crestani actualmente algo que es un tabú en Venezuela y que se ha hecho bastante complicado prepararse para el área de exportaciones. “Actualmente podemos decir que Avelina ya ha exportado productos a República Dominicana, Panamá, estamos sacando mercancía para Colombia, y de verdad es una gran satisfacción, para todo el equipo de Avelina, a nuestros obreros y empleados darnos el lujo de ver nuestros productos venezolanos en los anaqueles en mercados no habitual en nosotros” informó Mauro Libi.

Comentó que incluye una serie de retos que van desde la creatividad y originalidad del trabajo de los recursos humanos de la empresa, como de los funcionarios encargados de agilizar la permisología, para cada vez más aumentar la  capacidad de exportación concluyó Mauro Libi.

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Mauro Libi Crestani: ¿Cuál es el secreto de los empresarios de éxito?

Muchos se preguntan cuál es el secreto que permite que unos empresarios sean más exitosos que otros. Uno de los aspectos principales es que los que triunfan piensan en cómo solucionar, no cómo obstaculizar las situaciones. Sí alguien tiene un problema, el empresario sale a solucionarlo lo más rápido que se pueda, es así como demuestran que son capaces de ver soluciones donde otros sólo ven problemas.

Un elemento importante es que los empresarios exitosos escogen la gente con la que se relacionan. Hay que tener un buen equipo de trabajo, que entienda lo que se está haciendo, y si se trata de los socios, deben tener claro las metas, ser positivos y optimistas.

La gente de éxito tiene sueños grandes, y están dispuestos a trabajar duro para concretarlos. Tiene visión de futuro  y saben comunicarse con sus empleados, y con sus clientes, con sus socios y con la competencia.  Los hombres de éxito no esperan que le den órdenes sino que tienen iniciativa y automotivación, saben en todo momento que el triunfo se conquista en base a trabajo, no se recibe por correo.

Los empresarios de éxito deben venderse a sí mismo, sus productos,  sus servicios y negocios, son ambiciosos por naturaleza, saben que no hay límites, se organizan, pueden ejecutar múltiples actividades, actúan, toman decisiones y las ejecutan.

Si Usted desea ser un empresario con éxito, debe tener claro qué quiere, cómo lo quiere y empezar a trabajar para la consecución de la meta.

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Mauro Libi Crestani: Avelina exporta sus productos a Colombia, Panamá y República Dominicana

El presidente del Avelina, Mauro Libi Crestani informó que los productos que produce  esa corporación se venden en el mercado nacional y también se han exportados a República Dominicana, Panamá y Colombia.

"Estamos trabajando e innovando para ampliar nuestra cartera de opciones y aunque se nos ha hecho bastante complicado, estamos preparándonos en el área de exportaciones, y es un orgullo informar que nuestra rama de avenas saborizadas ya se están vendiendo en varios países de América Latina" acotó Mauro Libi.

El empresario venezolano dijo que empleados, obreros y ejecutivos de Avelina han visto con mucha satisfacción coronar con éxito la exportación de sus productos  en la región “ Nos estamos dando el lujo de ver  nuestros productos venezolanos en los anaqueles en mercados no habitual en nosotros, como son los supermercados en el exterior” sentenció Mauro Libi.

Mauro Libi comentó que su equipo tiene como objetivo es agilizar cada vez más los trámites para poder seguir exportando y aumentando la capacidad de producir la material prima y procesarla para el mercado nacional y el de exportación.

Mauro Libi dijo que para lograr tener éxito en la exportación se requiere tener más ganas de vender, querer conseguir mayores márgenes de ganancia, desear aumentar la cartera de clientes, diversificar su origen, querer disminuir el riesgo de concentrarse en un solo mercado y conocer la competencia de los productos internacionales.

Mauro Libi Crestani concluyó señalando que la exportación no pertenece únicamente a las grandes corporaciones, sino que hay mercado para todos, y las pymes si tienen oportunidades en el exterior.

Mauro Libi dijo que si bien exportar no es tan fácil no es imposible, es asumir el riesgo buscando información diferente, actuar con prudencia, y manejar los modelos que funcionan en los diferentes países.