La búsqueda de inversionistas en tres pasos

Por Mauro Libi.- Emprendedor que no sueña no es emprendedor. Así de sencillo. En su mente siempre están fluyendo ideas de negocios, siempre está inventando nuevas líneas de producción, nuevos e innovadores productos y/o servicios. En fin, su mente no para.

Lo que tal vez no tenga la misma fluidez sea su bolsillo, por lo que tenga que recurrir a otras fuentes de financiamiento para poder acometer dichos proyectos.

Las buenas ideas de los emprendedores deben pasar por varias etapas, primero, comprobar que es un negocio viable, posible. Luego indagar en el posible nicho de mercado si el producto y/o servicio tendría buena acogida pues en verdad resuelve un problema o satisface una necesidad. Lo tercero, es hacer cálculos bien precisos para determinar el costo del proyecto.

Entonces, sí. Luego de tener estas respuestas es momento de acudir a los inversionistas a quienes les gusta tratar con gente segura, informada y con los pies bien puestos sobre la tierra. Ellos quieren escuchar con exactitud cuánto deben invertir, cuánto van a ganar y en cuánto tiempo.

Como guía queremos presentarle a continuación parte del proceso que significa buscar el apoyo de uno o varios inversionistas en sólo tres pasos.

1. No improvise y prepare toda la documentación e información. Aunque no podrá precisar con exactitud todas las variables y métricas, sí es viable hacer proyecciones sobre bases reales. Hágase de toda la información y datos posibles de tal manera que pueda construir un buen conjunto de cuadros con los que convenza a los inversionistas de la viabilidad de su proyecto.

Utilice herramientas digitales, constituya focus group, haga encuestas, haga pruebas con el producto y/o servicio. Así, vaya construyendo el plan de negocio.

2. Haga un escaneo e indague quiénes pueden ser sus potenciales inversionistas. Es que no todos los inversionistas se apuntan en todo tipo de proyecto. Así que investigue con quiénes su proyecto puede hacer “punch”.

Consulte por aquí y por allá el historial de sus posibles candidatos. Revise sus portafolios, investigue su historial. Usted tiene que ir ante su posible candidato conociendo quién es, qué le gusta, cuáles son sus fortalezas, sus gustos, sus preferencias. Construya un discurso que convenza acerca de por qué le conviene invertir en su proyecto.

Recurra a sus contactos y busque que le sirvan de referencia y avalen su calidad personal, su idoneidad profesional y empresarial.

3. Su proyecto de producto y/o servicio debe llegar en el momento preciso y al lugar adecuado. No son válidas las improvisaciones. Usted debe demostrar a sus inversionistas que el suyo es un proyecto que está diseñado para satisfacer una necesidad planteada, para resolver un problema.

Una vez que tenga todo esto resuelto, entonces, sí, es el momento de acudir donde sus candidatos a inversionistas.

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Crecimiento profesional: Maestría en Administración de Negocios

Por Mauro Libi.- El crecimiento y desarrollo profesional es fundamental, tanto para los trabajadores como para las organizaciones. Ello constituye un incalculable valor agregado que suma destreza y, entre otras habilidades, mayor capacidad de comunicación, ni hablar si hablamos de una Maestría en Administración de Negocios o Máster en Administración y Dirección de Empresas (MBA, por su las siglas en inglés de Master of Business Administration) que en muchas universidades o países se conoce también como Maestría en Administración de Empresas, una carrera también dictada a nivel de pregrado.

Este curso de postgrado, se orienta en su primer año al entrenamiento en el conocimiento del contexto empresarial y las funciones operativas de la empresa. Luego se busca especializar al profesional en temas económicos y administrativos.

El énfasis que hacemos al principio de esta entrega sobre el incremento de la capacidad comunicacional que estos estudios otorgan para la dirección de personal humano tiene que ver con quien obtiene un título como Magister en Administración de Negocios o Empresas, por lo general ocupará cargos directivos dentro de las organizaciones.

Desde estas posiciones, claro está, tendrá responsabilidades en la planificación, ejecución y control presupuestario, estrategia corporativa, pero sin duda alguna, le corresponderá guiar y supervisar la labor de un conjunto de personas que estarán bajo su egida en la empresa en la que presten sus servicios.

Para quien ostenta puestos de dirección y jefatura de equipos de trabajo, la comunicación es vital y, por tanto, debe optimizar al máximo sus habilidades al respecto. De ello depende que el personal a su cargo se mantenga bien informado y conozca con precisión la labor que debe desarrollar y los objetivos y metas que tiene que alcanzar.

En pocas palabras, de la buena comunicación depende en gran medida el éxito de una gestión.

Muchos se estarán preguntando si la capacidad de comunicación de una persona puede mejorar a través de su formación académica, en este caso, gracias a la maestría en administración empresarial.

La experiencia dice que sí.

El adiestramiento a nivel de postgrado en gestión y dirección de equipos de trabajo debe prestar especial atención a este asunto y, de hecho, la mayoría de los programas de formación lo contemplan.

Así que, cuando realice el proceso de selección de la universidad en la que cursará el master en administración de negocios, cuide de que los aspectos comunicativos estén contemplado en los programas de estudios, pues no estar incluido esto en los pensum significará a todas luces una falla en dichos programas.

Y es que, no lo olvide, un buen directivo debe y tiene que estar capacitado para trasmitir los planes, proyectos, valores empresariales y dejar sentados con toda claridad los objetivos y metas a alcanzar en su gestión.

Un buen master en administración empresarial debe potenciarlas capacidades comunicacionales de quienes aspiran a ocupar puesto de dirección en las organizaciones.

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El activo circulante: Sáquele el mayor provecho

Por Mauro Libi.- El activo circulante o corriente como también se le conoce, es el activo líquido al momento del cierre de un ejercicio económico o, en todo caso, que sea convertible en dinero en el término de un año.

También entran dentro de esta categoría, los activos que sirven para la cancelación de un pasivo corriente, o que evitan erogaciones durante el ejercicio.

Como parte del activo circulante encontramos los inventarios, los deudores comerciales y otras cuentas a cobrar, así como también las inversiones financieras a corto plazo y la tesorería.

El tema del activo circulante ha cobrado especial interés en estos tiempos de crisis económica mundial. Hablamos de un factor fundamental para la buena gestión de las organizaciones.

Por su naturaleza, el activo circulante es un bien que puede hacerse líquido con prontitud y está disponible para que las empresas los usen rápidamente.

Existen varios tipos de activo circulante, entre los cuales tenemos, en primer lugar la caja, la cual puede mostrarse en forma de dinero en efectivo, bien en la propia empresa o en las cuentas corrientes en el o los bancos con que trabaja la empresa.

Otro tipo de activo circulante son los clientes o cuentas a cobrar, que incluye todas las facturas del mes o año aún no cobradas, pero que representan el dinero que dichos clientes tienen que pagar a la empresa por productos, servicios o trabajos realizados.

Los inventarios, existencias o stocks, es decir, las existencias que la empresa tenga en sus almacenes, bien como materias primas, materias primas modificadas por la empresa pero sin terminar, o como productos terminados y listos para la venta.

Todo esto tiene un valor en términos económicos que puede descomponerse contablemente.

El activo circulante es fundamental a la hora de correr con los gastos habituales de las organizaciones, tales, como alquileres, salarios, pago de servicios, entre otros.

Por ello es muy importante que las empresas manejen muy bien todo lo relativo al activo circulante, pues de ello muchas veces depende el que se mantengan activas.

Es fundamental, por tanto, la política y estrategia de cobro de facturas, toda vez que ello permite la reposición de inventarios, las compras de nuevas materias primas y las ventas, es decir, la vida de la organización.

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La carta de solicitud: Aspectos para que sea excelente

Por Mauro Libi.- Dentro de las organizaciones van y vienen solicitudes, de un departamento a otro, de un empleado a su jefe, de un directivo al propietario, en fin buena parte de los requerimientos se hacen a través de cartas de solicitud.

Parece una nimiedad, pero no lo es.

Las comunicaciones deben ser óptimas en el seno de toda empresa o emprendimiento.

Parte de la buena gestión depende de los términos como se formulen tales requerimientos.

Ahora bien, por lo general a objeto de que los trámites sean más expeditos, las organizaciones disponen de formatos que sólo requieren de ser rellenados.

Con estos no hay problemas.

Donde es necesario afinar el ojo es en la redacción de las cartas de solicitud que debe hacer a partir de la hoja en blanco y en las cuales debe establecer con claridad y en los mejores términos aquello que necesita.

La carta de solicitud puede tener diversos objetivos, desde pedir un repuesto hasta un presupuesto. Eso es lo primero que tiene que tener claro, qué va a solicitar.

Es imprescindible redactar una carta en la que el destinatario no tenga equivoco en cuanto a qué le están solicitando y quién formula el pedido.

Refirámonos a algunos ejemplos, por ejemplo la carta de solicitud de empleo. Esta misiva reviste mucha seriedad y en tales términos debe estar escrita. Usted debe dar una buena imagen.

Tenga presente que el destinatario de su solicitud muy probablemente debe leer decenas de cartas como la suya, por lo que la redacción debe ser clara, precisa y concisa. Ojo, no le estamos diciendo que escriba un telegrama, no, sino de que en los mejores términos, con una impecable redacción usted haga una solicitud que quede en la memoria del receptor.

Esta carta de solicitud de empleo, por lo general, va acompañada de su currículo, por lo que no debe repetir en la misiva lo que está vertido en la hoja de vida. Exponga las razones que lo llevan a considerar esa organización y no otra, sus aspiraciones y razones por las cuales usted se convierte en el candidato ideal para entrar a conformar dicha empresa o emprendimiento.

La carta de solicitud de empleo debe contemplar los datos de la empresa a la que va dirigida; su identificación, nombre y apellidos, por cuanto el resto de la información está en el currículo; indique que cargo está solicitando y por qué vías llegó a la empresa (aviso de prensa, página web o referencia)

Manifieste su interés por una entrevista personal de manera de poder exponer su visión y para aclarar o suministrar cualquier información que la empresa tenga a bien requerir. Despedida y firma.

Otro ejemplo que podemos referir de carta de solicitud es el pedido de vacaciones. Este requerimiento por lo general se usa en las grandes corporaciones.

La carta de solicitud de vacaciones, la cual puede remitirse vía correo electrónico, debe ser breve. 

Exponga la razón por la cual hace la solicitud, las fechas en las que está interesado disfrutarlas, cerrando la comunicación con la petición de obtener una pronta respuesta a objeto de poder planificar el asueto con tiempo.

Lo importante es que usted debe manejar la comunicación al dedillo, debe tener una correcta redacción y exponer con sencillez y precisión aquello que necesita.

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