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lunes, 22 de agosto de 2016

Mauro Libi Crestani: Habilidades que todo líder debe desarrollar para influir positivamente en sus equipos de trabajo


Por Mauro Libi Crestani. Una organización sin personas y equipos de trabajo que no estén dispuestas a colaborar entre sí, a interactuar, está condenada al fracaso. Hemos dicho y lo reiteramos, que el principal activo de toda empresa son sus trabajadores. Además, como también hemos informado, la nueva tendencia es el trabajo en equipo y por tanto es imprescindible que haya comunicación entre sus miembros.

Ya no basta ser jefe, hay que ser líder, tener capacidad de influir positivamente en los demás, motivar, inspirar y coordinar eficientemente a su gente para que funciones engranados, como un todo, armoniosamente. Mauro Libi.

Para ello es indispensable estar dotado de algunas habilidades, pues en nada es un trabajo fácil ese de comandar un equipo de trabajo.

En esta ocasión hablaremos de algunas de esas habilidades que es preciso cultivar para liderar con éxito.

En primer lugar es importante saber delegar, lo cual de ninguna manera significa perder autoridad. Se trata de unir esfuerzos y de remar juntos en un mismo sentido y para ello se requiere de la colaboración de los otros. 

Quien delega no pierde la capacidad de supervisión, sino que distribuye las cargas lo cual, al mismo tiempo motiva pues los trabajadores sienten que se les tiene confianza y se integran mejor a las labores, se implican. 

Si el líder se dedica a hacer todas las tareas pierde la perspectiva global del trabajo. Cuando delega el líder pauta objetivos, metas y tareas que sus colaboradores deben hacer cumplir y por las cuales rinden cuentas.

En segundo lugar tenemos la capacidad de coordinación y colaboración, lo cual va en la misma onda de lo anterior pero esta vez dirigido a todos los miembros de los equipos de trabajo.

El líder debe fomentar en todo momento la colaboración que es base fundamental del trabajo en equipo. Sin esto es poco probable lograr los objetivos, hay solapamiento de trabajo, derroche de recursos y tiempo.

Los esfuerzos deben alinearse conjuntamente en la misma dirección para identificar los problemas, innovar, actuar como un todo. Mauro Libi.

Luego está la planificación estratégica que es la habilidad que le permite el líder conocer el estado de la organización, de sus trabajadores y de los recursos con los que cuenta para alcanzar los objetivos de la empresa.

La habilidad comunicativa es vital, si no se posee es muy probable que venga el caos. Esta habilidad permite el desarrollo de las demás, puesto que es la que sirve para enlazar y engranar. 

Y ojo, comunicar es hablar y escuchar. El líder debe estar atento a lo que su equipo, a lo que dicen, a lo que necesitan.

La empatía —y seguimos ligados a lo anterior— es la capacidad para percibir lo que sienten los otros, de ponerse en los zapatos de los demás. Esta es una habilidad fundamental pues facilita la toma de las decisiones más acertadas.

En quinto lugar tenemos la motivación y la Inspiración que impulsan el rendimiento al hacer a los integrantes del equipo como coparticipes de la organización y sus objetivos. Cuando el trabajador se siente motivado trabaja mejor pues está feliz, pleno, siente sus que sus aspiraciones están siendo conseguidas. La motivación atrae al mejor talento.

El buen líder inspira al resto a seguir su ejemplo.
Como sexta habilidad está el valor que permite tomar decisiones difíciles, asumir las responsabilidades por los errores cometidos —por él y por su equipo—, y es capaz llevar a cabo tareas más allá de las que le corresponde, todo en aras de cumplir con los objetivo y solventar un problema o escollo. Esto diferencia al líder del simple jefe.

El líder valeroso es emprendedor, no se paraliza ante la adversidad
El compromiso del líder es la habilidad que lo lleva a dar termino a sus tareas a como dé lugar y cumplir con los objetivos. El líder comprometido está en las buenas y en las malas remando en la misma dirección que la empresa y sus colaboradores. También el compromiso se dirige hacia la clientela para ofrecer el mejor producto y/o servicio.
La resolución de problemas permite no quedarse atascado con los inconvenientes y tropiezos. Para el líder con esta habilidad los problemas son un reto que hay que resolver.

Por último tenemos la resiliencia la cual le brinda al líder la capacidad para sobreponerse cuando hay fallas y fracasos. Asume la responsabilidad y sigue adelante aprendiendo de lo sucedido. El líder es un humano y no un súper héroe y por esto puede que en algún momento no pueda resolver un problema, pero esto no lo detendrá, se confiesa responsable del fallo y no permite que su equipo se vea perjudicado. Mauro Libi.

El líder resiliente cae, se levanta, se sobrepone y sigue adelante.

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martes, 16 de agosto de 2016

Mauro Libi: El Poder del Marketing en Internet


Las redes sociales constituyen hoy día un medio exclusivo y que se ha posicionado luego de su  aparición en el año 1991 bajo la sigla WWW (World Wide Web), lográndose con ello el interés comercial que un medio de magnitudes mundiales permitiría.

 Surge entonces una oportunidad para las estrategias de Marketing que se ha ido adaptando a los constantes cambios en las necesidades y deseos de los consumidores, evolucionando desde aquel enfoque exclusivo en la producción, pasando por la orientación hacia las ventas, orientación hacia el mercado y su análisis como un todo, hasta llegar al marketing especializado en segmentos e individuos que existe en la actualidad.

“En este punto es importante resaltar el poder que las nuevas tecnologías han tenido y de allí la importancia de analizar la combinación de todos los recursos de la informática con el marketing, la investigación de mercados, la publicidad y las ventas, para realizar de forma dinámica la comercialización de productos o servicios sin importar el sitio donde se encuentren las personas, ni la hora en que se realicen las compras”, afirma el empresario venezolano Mauro Libi quien lidera empresas importantes como Frío y Servicio Macaracuay (Frimaca) e Industria y Procesamiento de Cereales (Inproceca).

A su juicio considera que el Internet es un medio que guarda muchas semejanzas con la televisión, la prensa, radio y otros. “Creer que con sólo publicar una página Web ya se está llegando al público objetivo o target es erróneo. Una página Web bien concebida es el equivalente a la producción de un anuncio para televisión, o el arte gráfico que será publicado en un medio impreso y es por ello que lo realmente importante es tener presente en todo momento cuanta gente verá el anuncio o página Web en este caso”, afirma.

En cuanto a las estrategias de Marketing por Internet, Libi destaca:
- El espacio: En Internet es ilimitado y barato, por su parte en el marketing tradicional es una mercancía que el usuario puede comprar, y suele ser costoso.

- El tiempo: Es lo que el consumidor gasta o pasa visitando la página Web, en el marketing tradicional es caro y limitado, teniendo el usuario un espacio muy corto para dar su mensaje.

- Creación de imagen: Internet permite crear la imagen necesaria basada en tanta información como el consumidor necesite para construir su decisión de compra. En el ámbito tradicional las imágenes son lo primordial, la información queda en un nivel secundario.

- Dirección de la comunicación: En Internet la interactividad marca la pauta, la comunicación es bidireccional. Por su parte en el marketing tradicional la comunicación es pasiva, no hay una respuesta directa.

- Llamada a la acción: En Internet las respuestas están basadas en la información, los consumidores buscan respuestas específicas. En el marketing tradicional las respuestas están basadas en llamamientos a las emociones y sentimientos de los consumidores, con poderosos incentivos.

 Para Libi, es importante abordar estrategias sobre el producto y estrategias de precio.



La primera remite  tanto a bienes físicos como a los servicios que serán comercializados dentro del entorno de Internet. “El proceso de adopción del producto es similar en ambos entornos (Internet y el Tradicional), marcando la diferencia fundamental el lugar y las herramientas, que en el caso de Internet son de orden tecnológico y para las cuales no existe una enseñanza previa o aprendizaje progresivo sino hasta el momento en que se incursione en la red de redes, por lo cual es un aspecto a considerar para facilitar el proceso al consumidor” refiere Libi.

Explica que por su parte los tipos de producto y servicios que se quieren comercializar pueden clasificarse en: (a) Información y Datos no comerciales, cuyo interés primario no es generar dinero por esa transacción, (b) Información y datos Comerciales, con los cuales se pretende obtener algún tipo de retribución monetaria, (c) Bienes Sociales y Servicios, que funcionaría de forma similar al muestreo en el marketing tradicional y por último (d) Bienes Comerciales y Servicios, cuyo objetivo principal es el comercial.

 En cuanto al segundo aspecto, el valor de intercambio de bienes y servicios en Internet reviste una importancia fundamental en su fijación. “En Internet la competencia es intensiva en lo que respecta a variaciones de precio las cuales pueden ser de forma constante e inmediata. Cuando se comercializan bienes tangibles, se debe tener especial consideración por los costos de almacenamiento, embalaje y el servicio Courier, costos estos que pueden ser elevados dependiendo de las necesidades del cliente”.

Libi hace referencia también a las estrategias de distribución, por lo cual indica “Internet ha transformado el proceso en que los productos se distribuyen desde los productores hacia los consumidores, siendo que ha producido una reorganización de los canales tradicionales, y se ha convertido en un nuevo canal en sí mismo. En la distribución de muchos productos ha ocurrido una eliminación de eslabones existiendo una desintermediación y en otros casos se ha generado una reintermediación, es decir, la utilización de intermediarios que ya tienen presencia en Internet en reemplazo de intermediarios tradicionales”.  

Otro aspecto a señalar es la promoción y la publicidad: La base de la publicidad en Internet son las Estrategias Pull, que significa atraer al consumidor hacia el mensaje. Por otra parte en Internet se pueden combinar aspectos como video, audio, animación, texto y distribución inmediata de muestras, todo a disposición del cliente, para crear un lugar vivo y dinámico en el cual podrá experimentar con el producto de manera interactiva.
 “Algo de gran relevancia y que le da a Internet un poder comunicacional sin igual es la bidireccionalidad de la comunicación, que permite recibir inmediatamente comentarios, sugerencias, dudas o cualquier información del target. Por su parte la promoción se puede realizar desde la propia página Web, actualizando constantemente la oferta, participando en concursos que premien las iniciativas en Internet, preguntando a los visitantes su opinión, ofreciendo opciones para agregar la página a favoritos mediante el browser y opciones de registro, animar a los visitantes con algún tipo de regalo, promociones o ventajas que a su vez permitan explorar la Web, pasando el mayor tiempo posible en ella, sorteos, subastas, competiciones y juegos en línea, suscripción a través de correo electrónico para recibir periódicamente ofertas y novedades”.

Finalmente Libi refiere “Podemos afirmar entonces que el Marketing por Internet se ha consolidado como el factor fundamental de muchos negocios tradicionales, además de ser el eje en los negocios creados específicamente para su funcionamiento en Internet. Es el Poder del Marketing en Internet de dimensiones extraordinarias, siendo que, muchas actividades que se realizaban a través de negocios fuera de Internet hoy se realizan exclusivamente a través de la gran red de redes y en un futuro se puede afirmar que la mayoría de los negocios tendrán sus bases en este gran medio”. 


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lunes, 18 de julio de 2016

Mauro Libi Crestani: Evite las malas inversiones

Por Mauro Libi Crestani. Aunque es posible que se tengan errores y fracasos, lo ideal es evitarlos y trabajar en pos del éxito. Una manera de hacerlo es tomar en cuenta tres variables fundamentales que conforman lo que sería el triángulo de sustento de todo negocio o emprendimiento: tiempo, conocimiento personal y trabajo.

Sobre estos tres factores las cargas se reparten con igualdad.
El mercado está lleno de posibilidades que sólo esperan que usted escoja la que mejor se adapte a sus aspiraciones y condiciones.

Son muchos los planes de inversión, proyectos de empresas y modelos de negocios que sólo esperan por inversionistas dispuestos a apostar por ellos para rendir ganancias.

Los tres principios antes referidos le ayudarán a la hora de definir su futuro como inversionista.

Veamos:
El tiempo. A la hora de considerar su inversión no acepte presiones derivadas de ofertas engañosas, tales como “si lo hace ahora pasará la oportunidad de hacerlo”, o “el tiempo es ahora o nunca”. 

Esté consciente que el tiempo lo controla usted cuando de su inversión se trata. Exija su tiempo. Usted requiere analizar todas las aristas del negocio, ver cuáles son las utilidades potenciales, la rentabilidad, el retorno, la calidad del producto o servicio, el nicho de mercado, etc. 

Tómese su tiempo.
Toda proyección de utilidades necesita que usted pueda visualizar si efectivamente en el corto plazo las ventas son factibles. 

No se muestre ansioso, esté calmado y pida explicaciones y detalles sobre el negocio. 

Si se trata de una inversión segura, esta no se vendrá al piso por el hecho de que usted quiera un tiempo prudencial para pensar y analizar.

No es cuestión de aguardar por meses o años, pero sí de dejar reposar la idea para estudiar con cabeza fría la inversión.

En segundo lugar tenemos el conocimiento personal: Nadie lo conoce a usted mejor que usted mismo. 

Dentro de los inversionistas está aquel que quiere “bañarse en todos los chorritos”, el que no quiere dejar pasar nada. No hay en ellos demasiado análisis de riesgo ni de situaciones.

Igualmente está el que, por el contrario, no es emocional y se concentra en el estudio de lo que los números indican. 

El prospecto ideal es aquel que ubica en el medio de estos dos extremos. 
Escuche, analice, asesórese. Usted sabe quién es, conoce sus fortalezas y debilidades. 

En tercer lugar, encontramos el trabajo del cual tiene mucha exigencia para ver los réditos. Las ventas no son cosa fácil, requieren dedicación y esfuerzo. 

Hay que diversificar el portafolio de ofertas para lograr consolidar la estructura económica de su negocio.

Sea inteligente, no es cuestión de que se desgaste, sino de que canalice sus esfuerzos mayoritarios a lo que le va a generar mayores ingresos.

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lunes, 11 de julio de 2016

Mauro Libi Crestani: El Valor de las marcas y de las empresas


Por Mauro Libi Crestani. Hay productos que van y vienen de las estanterías. Su existencia en el mercado es efímera, tienen un boom pero un buen día ya no están más. En cambio hay otros que, al parecer, llegaron para quedarse, son tradición, a la tal extremo que la marca, se convierte en sinónimo del género, lo identifican.

¿Por qué ocurre esto? Simplemente porque son productos que cuentan con el más importante valor: la credibilidad y la confianza del público. 

Posicionar una marca es cuestión de ofrecer transparencia, confiabilidad, que la gente se sienta segura de lo que compra. Ese prestigio se logra a pulso, con tesón y honorabilidad.

Eso es el valor de una marca.
De hecho, en muchos casos vale mucho más que los activos empresariales. 
En años anteriores, dichos activos reflejaban el 60 por ciento de los estados financieros de una empresa. Hoy día, algunos afirman que son sólo el 20 por ciento. Los activos intangibles cada vez son más apreciados y son más difíciles de registrar en la contabilidad.

Y es que la confianza y credibilidad no tienen precio. Un producto o servicio de gran nivel innovación tendrá más valor si es lanzado al amparo de una marca confiable.

Y créalo, cuando su marca ha alcanzado prestigio debido a que ofrece calidad, buen servicio y confiabilidad, entonces su marca vende, pues es aval de confianza.

Esa es la razón por la que los medios de comunicación dan cuenta de ventas mil millonarias de empresas en las, que si a ver vamos, seguramente los libros contables reflejarán un valor infinitamente menor al logrado en la negociación.

Cuando esto ocurre esos montos astronómicos se ofrecen por el valor de la marca.
Las empresas son algo más que activos tangibles, como terrenos, instalaciones, maquinarias, equipo, que sí, seguramente valen mucho dinero, pero son fácilmente adquiribles. Lo que sí no se puede comprar con facilidad es el prestigio.

Cuando se vende y se compra una empresa, se negocian los beneficios futuros, el valor de mercado, el posicionamiento de la propia empresa y de sus productos o servicios, la cartera de clientes, las alianzas que posee con proveedores estratégicos.

Por tanto, a la hora de fijar el precio, los libros de contabilidad quedarán de lado y las partes deberán resolver entre ellas el valor que la marca representa.


El precio real de una empresa lo establecerán el comprador y el vendedor en la mesa de negociación. Así de sencillo.

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miércoles, 29 de junio de 2016

Avelina afianza su relación comercial con Chile

La marca de avenas venezolana Avelina está impulsando su relación comercial con Chile, país de donde proviene la mayor parte de su materia prima, con miras a lograr un espacio para la oferta de avena procesada al país suramericano.

Así lo informó Mauro Libi Crestani, presidente de la Industria Procesadora de Cereales (Inproceca), quien explicó que, debido a razones climáticas, el cultivo de la avena en Chile es altamente eficiente, lo que los ha llevado a elaborar excelentes productos con calidad y volúmenes de exportación. "Nuestra intención es mantener un aprendizaje de aquellos que, por condiciones naturales, han logrado establecer una tradición en la producción eficiente de este cereal", agregó el vocero.


Recientemente, la marca Avelina fue invitada a participar en el evento "Sabores y Cavas del Sur, Chile a su mesa", organizado por la Embajada de Chile en Venezuela, con el objetivo de dar a conocer las novedades, tendencias e innovaciones en la oferta exportable de Chile y, al mismo tiempo resaltar el valor de aquellas empresas venezolanas destacadas, en cuyo proceso productivo se utiliza materia prima procedente de Chile.


"Esperamos continuar consolidando este acercamiento, con miras a obtener el mayor aprendizaje y lograr la apertura de nuevos espacios de exportación para nuestro producto Avelina", agregó Mauro Libi Crestani.

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jueves, 16 de junio de 2016

Mauro Libi Crestani: Consejos para lograr el éxito empresarial

La exitosa gestión de un gerente depende de 10 áreas fundamentales, que se mencionan a continuación. 


 1. Marketing
Empezamos el listado con una de las áreas fundamentales de una empresa, la de Marketing. Mercadeo, publicidad y ventas, tres conceptos de gran importancia que inevitablemente debe conocer todo gerente. Un gerente con conocimientos de Marketing tiene mayores posibilidades de trabajar en una buena empresa.

Un Gerente exitoso debe poseer la capacidad para elaborar planes de marketing, realizar investigaciones de mercado, gestión de ventas, gestión de clientes y análisis de la satisfacción de clientes.

Tampoco se debe dejar de lado temas como el marketing online y social media, que son los canales de promoción de moda. Además es importante conocer los nuevos formatos publicitarios (Advergame, Publicidad basada en intereses, PPC, Podcast, Video marketing, etc.) que han demostrado ser más efectivos y económicos que los medios tradicionales.

2. Economía, Finanzas e Inversiones
El área financiera es el motor de una empresa, una mala gestión financiera inevitablemente lleva una compañía al fracaso. Un gerente debe ser capaz de elaborar presupuestos acordes con la situación económica de la empresa, evaluar posibles proyectos de inversión, buscar las fuentes de financiación adecuadas.

Un buen gerente conoce sobre oportunidades de inversión y toma los excedentes de dinero para ponerlos a trabajar, ya sea en mercados financieros o proyectos de negocios alternativos, y así obtener ingresos extra.

3. Contabilidad
Algunas personas creen que un gerente no está obligado a saber elaborar estados financieros u otras herramientas de contabilidad, sin embargo, el área contable es de gran responsabilidad y un administrador no debe ser ajeno a ella. Sí bien un gerente no elabora los documentos contables, su responsabilidad es firmarlos y aprobarlos. Hay muchos casos de gerentes que terminan en líos jurídicos por firmar papeles de los cuales no tenían mucho conocimiento.

4. Gestión de Recursos Humanos
Talento humano, Capital humano, recursos humanos… como quieras llamarle. La parte humana de la organización cada día se hace más importante, y su gestión eficaz es un factor clave de productividad y competitividad empresarial. Un gerente moderno además debe conocer las nuevas tendencias en la administración del recurso humano, porque el Internet está cambiando las reglas del juego, por ejemplo, las empresas ahora publican ofertas de empleo en portales online, logrando reducción de costos en el proceso de convocatoria de personal.

5. Nuevas Tecnologías 
Continuando con el tema de los cambios, un buen gerente debe mantenerse actualizado en cuanto a nuevos desarrollos tecnológicos que le permitan optimizar los procesos en su organización. Cloud Computing, ecommerce, Smartphones, redes sociales y muchas otras nuevas tecnologías están cambiando la forma de hacer negocios, y un administrador debe preparase para afrontar estos cambios.

6. Legislación
Existen 3 áreas legales que un administrador debe conocer: la legislación comercial, legislación laboral y legislación tributaria, además de las leyes civiles y las leyes nacionales. Recuerda que el desconocimiento de la ley no exime de responsabilidad, y los problemas legales suelen ser bastante costosos. Es mejor dedicarse a conocer estos temas antes de cometer errores que puedan acabar contigo o con tu empresa.

7. Administración de operaciones
Optimizar los procesos productivos es de gran importancia para hacerla más competitiva. Los procesos de logística, estrategias de distribución, optimización de los sistemas de producción y otros procesos relacionados con la administración de operaciones son cruciales para el éxito de un negocio.

8. Seguridad Empresarial
Los riesgos en una empresa están por todas partes y es responsabilidad del gerente establecer los mecanismos de seguridad para reducirlos al máximo. En primer lugar se debe contar con pólizas de seguro que protejan los activos más valiosos de la compañía, también se debe verificar la infraestructura para garantizar que cumple con las normas de seguridad. Cámaras de vigilancia y mecanismos de control de acceso son de gran ayuda para mantener el control sobre lo que sucede dentro de la empresa. Otro aspecto a prestar atención es la seguridad financiera.

9. Comercio Exterior
La internacionalización es una gran oportunidad de crecimiento empresarial, y como director de la empresa es importante que conozcas este proceso y evalúes la posibilidad de llevar tus productos a mercados internacionales.

10. Gestión de la Calidad
La calidad dejo de ser un valor agregado en una empresa para convertirse en una obligación. Una empresa que no cuente con certificaciones de calidad le será más difícil mantenerse en el mercado, porque la competencia sí se está preparando correctamente para este reto.


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domingo, 12 de junio de 2016

Mauro Libi: Mecanismos para mantener una óptima productividad

Por Mauro Libi. A diario escuchamos y vemos todo tipo de referencias acerca de la productividad y sobre la necesidad de ser productivos: Todos quieren, o mejor, queremos ser productivos, lo cual, obviamente, está muy bien.



En primer lugar, cuando hablamos del tema tenemos que junto a la ya mencionada productividad, también vienen a la mente otras palabras relacionadas, como producción y producto. Y aunque parezca una tontería —en apariencia— detenerse a pensar en eso, es fundamental pues de la conciencia que tengamos ello derivará, precisamente, el éxito que obtengamos en cualquier actividad que desarrollemos y en la que aspiremos a ser, dicho sea de paso, “productivos”.

Como producción entenderemos todo el proceso en el cual los llamados factores de producción, es decir, los diferentes recursos que intervienen en la creación del producto, se relacionan, actúan entre sí para elaborar, confeccionar o fabricar los bienes y servicios que necesita una sociedad. En un lenguaje sencillo, la producción es la sopa en la que cada ingrediente pone lo suyo para darle sabor y sustancia a ese delicioso manjar que vamos a degustar.
 
Por productividad debemos entender, entonces, la relación entre lo obtenido —el producto— luego del proceso productivo o de producción, y los factores de producción que utilizamos para ello. Es decir, la productividad es, en pocas palabras, la relación entre lo que obtenemos y lo que invertimos en obtenerlo.

Otra manera de definir la productividad, aparte de la medición que hacemos de lo tangible (producto, factores y recursos), la hacemos al medir los resultados y el tiempo utilizado en hacerlo.

Así tenemos que cuando menores sean los recursos y el tiempo utilizado en obtener un producto, mayor será, por tanto, nuestra productividad.

Como puede verse, conocer y manejar estos aparentes “tontos” conceptos es fundamental a la hora de establecer cualquier empresa que no propongamos realizar. 

A la hora de establecer cualquier emprendimiento, el emprendedor deberá manejar al dedillo estos conceptos para garantizarse el éxito de su proyecto. Y es que, en realidad, la productividad, no es más que el indicador de eficiencia en el que inversión y resultado se conjugan.

Para finalizar, amigo emprendedor, recuerde que la ansiada productividad será posible en la medida en que se cuente con personal productivo que requiere, a su vez, condiciones laborales óptimas que lo motiven a desarrollar también un óptimo trabajo. 

Un imbricado trabalenguas que le permitirá alcanzar eso con lo que soñó a la hora de iniciar su emprendimiento: El éxito.


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