Ganar dinero: Una tarea nada sencilla

Por Mauro Libi.- No es cuestión de soplar y hacer botellas o pelar mandarinas. No. Ganar dinero es un asunto que puede resultar mucho más complicado de lo que pensó al momento de establecer su emprendimiento.

Verle el queso a la tostada, es decir, ver las ganancias, puede llevarle un tiempo, por lo que lo mejor es que conozca cuáles son las fases del dinero.

En esta entrega queremos darle a conocer cuáles son las distintas etapas del flujo del dinero en efectivo cuando usted crea un emprendimiento.

La primera de estas etapas o fases es la que conlleva el invertir su propio dinero en el negocio para ponerlo a funcionar. Por aquí comienza todo y es un periodo en el que el único dinero que verá será el que saque de su bolsillo.

Cada operación, cada compra que tenga que hacerse para dotar el emprendimiento le harán ver reducir la cantidad de ceros a la derecha de su cuenta bancaria personal.

Es muy posible que tenga que recurrir a la solicitud de un crédito para poder cubrir todos los gastos que implica arrancar un negocio.

Este será un tiempo en el que le toca vivir de sus ahorros.

La segunda fase o etapa es la que opera varios meses después de instalado el negocio, cuando lo que se genera en caja no será suficiente o apenas lo será. En esta etapa el negocio no es autosuficiente.

En este periodo puede que el emprendimiento cubra su funcionamiento pero usted, nada que ver, aún no podrá cobrar un sueldo y tendrá que seguir manteniéndose con sus ahorros.

Es un tiempo difícil y algunas personas optan por trabajar medio tiempo o tal vez la jornada completa en otra empresa mientras la suya comienza a rendirle frutos.

La fase tercera es la correspondiente al momento en que el dinero comienza a llegar pero aún el emprendedor debe pagar parte de los gastos con sus ahorros.

Todavía no es posible que el propietario tenga un sueldo, sólo algunas entradas. Lo que sí es posible es que pueda pagar el crédito inicial del negocio.

En la cuarta fase o etapa ya se cuenta con ingresos que le permiten devengar un sueldo. El negocio se auto sostiene pero todavía estamos en un momento de consolidación.

Finalmente la fase 5 es la etapa de inversión en el que se aspira la holgura total, aquí los emprendedores sueñan con hacerse ricos.

Ya genera fondos discrecionales y es preciso determinar qué va a hacer con ellos. Una opción es reinvertirlos en el propio negocio para redimensionarlo y hacerlo crecer, lo cual la mayoría de las veces es la mejor alternativa.

También es posible diversificar las inversiones comprando o iniciando otro negocio, o invertir en la bolsa de valores o bienes raíces.

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¿Es usted emprendedor o empresario?

Por Mauro Libi.- Se suelen tener por sinónimos, pero hay diferencias entre ellos. Nos referimos a las figuras del empresario y el emprendedor.

Lo primero que tenemos que decir es que el concepto de emprendedor es el que mejor se adapta a la pequeña empresa.

Por emprendedor tenemos a esa persona que se plantea una idea, un sueño y se arriesga a poner un negocio siempre con el objetivo de la independencia económica y la rentabilidad.

El emprendedor es un individuo que debe enfrentarse a un trabajo sin descanso, por cuanto el negocio es su proyecto de vida. Para él no existen días feriados, vacaciones o momentos de descanso. Su labor es ardua por cuanto debe vigilar minuciosamente que su proyecto no se venga al piso y con ello desaparezca su capital.

Entretanto, el empresario se encuentra anclado a la visión tradicional de acometer un negocio, su agenda está marcada por los horarios y asume el negocio como un trabajo.

Igualmente el empresario se muestra por lo general renuente a los cambios e innovaciones tecnológicas en la empresa, mientras que el emprendedor es aventurero por naturaleza y está abierto y siempre dispuesto a la creatividad y las novedades.

El emprendedor asume la tecnología y sus herramientas como una inversión que puede brindarle grandes réditos. Para él la tecnología es parte integral de su negocio.

Para el empresario el dinero es un objetivo fundamental, casi que el motor de su vida, mientras que para el emprendedor es la recompensa que le brinda el haberse arriesgado en pos de un sueño.

La productividad es vital para todo negocio que quiera sobrevivir y posicionarse en el mercado.

El emprendedor se las juega todas en busca de la productividad y por ello permanentemente está innovando para poder ofrecer al público lo mejor, aquello que satisfaga sus necesidades en constante evolución.

Y usted, ¿cómo se define? ¿Cómo un emprendedor o como un empresario?

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Defina la ventaja competitiva de su empresa o emprendimiento

Por Mauro Libi.- Para toda organización ganar clientes es un objetivo fundamental, ellos son la razón de su existencia y mientras más clientela se tenga, pues sencillamente más ventas tendrá su negocio.

Eso sí, para distinguirse del resto de las organizaciones, la suya tiene que tener una ventaja competitiva, algo que la ubique por encima de las demás empresas en el gusto del público consumidor.

Es importante, por tanto que defina con claridad sus ventajas competitivas.

Al momento de definir las ventajas competitivas de su negocio es preciso que tome en cuenta algunos aspectos. Así tenemos que es imprescindible que sepa hacia dónde se quiere dirigir. Usted tiene que tener muy claro su horizonte, así todo se le oponga, así tenga que luchar contracorriente.

Así que por más difícil que le resulte, desarrolle un plan a largo plazo y un objetivo central, su visión sobre el negocio, eso que le servirá para tomar decisiones. Tenga en cuenta que esta visión le permitirá moldear el perfil de su empresa y le ayudará a mantenerse firme ante cualquier problema.

Analice su situación y precise si su organización es un blanco fácil de atacar. Sus ventajas competitivas deben ser innovadoras, aléjese de aquellas que sean demasiado tradicionales, pues lo harán altamente vulnerable ante el resto de los negocios de la competencia que podrán fácilmente anularlo.

Lo mejor es actuar como una empresa móvil que en todo momento genera ventajas competitivas con el objetivo de atraer nuevos clientes.

Para definir su ventaja competitiva es menester que se diferencie de las empresas de la competencia. 

Piense en qué es eso que le hace falta a su organización, póngase en los zapatos de sus clientes y establezca que es lo que ellos quieren que la empresa les ofrezca.

Cuando tenga esto definido solamente le tocará trabajar en la confección de esa ventaja competitiva que lo hará diferente del resto de las compañías y llevará al público a preferirlo a usted.

Para desarrollar la ventaja competitiva más eficaz es preciso que su opción sea la más barata. Es decir, debe manejarse de tal manera que una vez disminuya sus costos de producción y de distribución, con un producto y/o servicio de calidad, fiable y de fácil acceso, usted además pueda ofrecerlo a un menor precio que las demás empresas del ramo.

La calidad es imprescindible, su producto tiene que ser superior a los de su competencia. Esto lo ubicará como líder en el mercado. Además debe poder ofrecer constantemente nuevas ideas y soluciones a los problemas del consumidor.

Sus ofertas deben adecuarse a sus clientes, sus necesidades y posibilidades. Para ello recurra a la segmentación del mercado.

Para mantener su ventaja competitiva deberá concentrarse en ellas, esto las potenciará y las hará crecer. No quiere decir esto que sus ventajas competitivas tengan que ser siempre las mismas, sino que éstas deben variar de acuerdo a las nuevas necesidades que plantee su clientela.

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Tips para mejorar tú productividad personal

Por Mauro Libi.- Sin importar el área de la vida en la que deseamos mejorar la productividad existen diversas habilidades y técnicas que nos ayudan a organizar y jerarquizar efectivamente nuestros intereses.

Particularmente en esta oportunidad nos vamos a referir a varios consejos o tips los cuales considero son fundamentales para que logremos la productividad personal:

1.- Relevancia: hacer muchas cosas no significa necesariamente ser productivo. Así toda acción debe tener importancia para nuestros propósitos y metas.

2.- Simplicidad: las cosas deben ser lo más simples posibles, pero no tan simples que no nos sirvan.  La productividad personal de verdad, requiere trabajo y dedicación, no nos podemos ir por los caminos verdes, debemos enfocarnos en los que deseamos: queremos ser exitosos, encaminemos nuestra productividad personal para lograrlo.

3.- Naturalidad: hacer caso a la forma natural en que funciona nuestro cerebro y nuestro cuerpo, por ejemplo, identificar los horarios en que somos más productivos, respetarlos y aprovecharlos, así como nuestras formas predilectas de enfocarnos ya sea escribiendo, hablando, diseñando, escribiendo etc.

4.- Confiabilidad: tener un sistema de organización confiable para recordar todo lo que tenemos por hacer. No dejarlo sólo en nuestra memoria, porque esto nos provoca estrés a medida que nuestras tareas pendientes aumentan. Al dejar a la mente libre de recordar “todo” nos convertimos en personas más creativas y con mayor rendimiento productivo personal.

5.- Acción: una vez que seleccionemos las actividades más pendientes, debemos ejecutar acciones concretas por realizar, como por ejemplo panificar vacaciones, investigar sobre hoteles, rutas, sitios agradables donde podemos pasarlas etc.

6.- Contexto: elegir de manera flexible lo que se puede hacer en el momento tomando en cuenta las circunstancias actuales. Esto implica organizar las actividades de modo que se pueda elegir las que se pueden realizar ahora y dejar las otras hasta que se den las circunstancias adecuadas para ellas. Este principio responde a la necesidad de adaptarnos a los imprevistos, lo cual puede interrumpirnos nuestro camino hacia la productividad personal.

7.- Debemos tomarnos el tiempo y pensar si queremos de verdad mejorar nuestra productividad personal. Una vez aclarado este objetivo no queda más que emprender el camino que nos permitirá alcanzar la productividad personal.

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La Era Digital y la prosperidad económica

Por Mauro Libi.- El mundo cambia y cambia, es constante, no para de hacerlo, y dichas transformaciones vienen acompañados de exigencias que su vez generan más cambios. Toda una cadena, pues.

Una de las consecuencias de los cambios es la incertidumbre económica en todo el mundo, dadas las últimas decisiones adoptadas en distintos lugares del planeta.

El reto es la formación y articulación de un crecimiento económico incluyente en los que la digitalización esté contemplada, pues se estima que para los próximos 10 años las transacciones digitales alcancen los 19 billones de dólares.

Por tanto, los países deberán sumarse rápidamente al mundo digitalizado si quieren participar de esa magnífica inversión en la próxima década.

Y por difícil que sea de creer, es Estados Unidos el país que se está quedando a la zaga en inversiones en la materia y no registra un plan claro de digitalización.

Es imprescindible ponerse a la vanguardia de la digitalización sin pérdida de tiempo alguna y al mismo tiempo satisfacer las exigencias de los ciudadanos en relación con mayores oportunidades económicas.

Y es que los avances experimentados requieren de inversiones en plataformas e infraestructura digital además de la física.

Cualquier plan de digitalización eficaz debe contemplar el apoyo a los emprendimientos de manera de insertarlos rápidamente a la Era Digital y, por ende, al desarrollo.

Quedarse rezagado en materia de digitalización perderá impulso la innovación y la creación de empleos. Gobierno y sector privado tienen que remar en la misma dirección de tal manera que se impulse a los emprendedores a hacer realidad sus visiones y en dichas visiones la digitalización debe estar contemplada.

No se puede olvidar la educación a la hora de implementar cualquier plan de digitalización eficaz.  

Toca a las organizaciones invertir en su actual fuerza de trabajo, la cual en su gran mayoría carece de las habilidades necesarias para competir en la Era Digital.  Los sistemas educativos deben adiestrar a las nuevas generaciones en materia de digitalización para que estén preparados para enfrentar el mundo que se les avecina.

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Director financiero: ¿Qué es y cuáles son sus funciones?

Por Mauro Libi.- El cargo de director financiero ha sufrido grandes cambios con miras a adaptarse a los nuevos tiempos caracterizados por la transformación y la innovación permanente. De no haber sido así, ya hace tiempo habría pasado a ser una posición fósil en las organizaciones, una pieza de museo, tal vez.

Por décadas el puesto de director financiero de toda empresa o emprendimiento estuvo circunscrito a los altos puestos gerenciales desde los cuales se manejaba el capital de los negocios.

Esa visión ha dado paso al profesional que, aunque conserva la esencia del que se hace cargo de los dineros de las organizaciones, ha experimentado transformaciones con miras a ampliar su campo de acción y actividades.

Así, tenemos que entre las funciones más conocidas que desempeña un director financiero están el asegurar que la empresa o emprendimiento en la cual se desempeña marche a buen ritmo y sin contratiempos de índole económico.

Para todo director financiero es fundamental garantizar la rentabilidad de la organización, ese es su principal objetivo, los buenos réditos consecuencia de una alta productividad. En tal sentido, se mantiene a la caza de oportunidades propicias que garanticen la sostenibilidad y el posicionamiento de la empresa o emprendimiento.

Al director financiero le corresponde gestionar la liquidez de la empresa, lo cual no tiene que ver únicamente con créditos o ventas, sino que comprende todo lo que permita a las organizaciones atender sus necesidades de caja y hacer previsiones de tesorería. Y es que para él es fundamental que el negocio tenga liquidez suficiente para atender los compromisos monetarios, de tal manera que puedan diseñarse planes a ser ejecutados en el mediano y largo plazo.

Del mismo modo, el director financiero pone en marcha sistemas de control de costos dirigidos a alcanzar la eficiencia y efectividad en el manejo de los recursos de la organización.

Igualmente se mantiene al pendiente de lo que ocurre en el mercado para analizar y captar posibles inversiones, siempre con el criterio de que éstas siempre deben rendir beneficios.

También procura la financiación bancaria, fuente del capital que requieren la mayoría de las empresas y emprendimientos. Le corresponde al director financiero de toda organización liderar estos procesos, siempre teniendo en la mira el alcanzar las mejores condiciones y términos.

El director financiero debe impulsar proyectos de mercados alternativos como otra vía para asegurar la liquidez de la organización. Para ello debe mantenerse ojo avizor a lo que ocurre en otros mercados y escenarios.

La observación y el análisis permanente de los movimientos del mercado y la actividad comercial son parte de su responsabilidad, de manera de poder obtener una visión amplia y clara de los distintos nichos de mercados existentes para enfilar sus acciones a conquistarlos y dominarlos.

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