Mauro Libi: Planifique su propio negocio

Montar un negocio no es cuestión de soplar y hacer botellas, no, el asunto requiere planificación.

Sin embargo no todo parecen dados a ello y se mueven queriendo que las cosas sean producto sólo de desearlas y ya. Lamentamos desencantarlos, pero insistimos en que la improvisación sólo conduce al fracaso.

Muchos creen que con unos buenos contactos todo es posible, es suficiente, pero se equivocan.

En tal sentido aquí le compartimos ese modelo:

1. Se requiere una propuesta de valor: Este es un factor fundamental porque le posiciona frene a su clientela y le diferencia de la competencia.

La propuesta de valor diferencia a su marca y sus productos del resto de lo que existe en el mercado y, por ello, lo hace elegible a los ojos del consumidor.

Es necesario detectar cuál es su audiencia, su target, sus clientes, siendo que la audiencia serán todos los que se enteran de su organización, el target serán aquellos a quienes es posible vender, los clientes son quienes efectivamente adquieren sus productos y/o servicios. 

2. Establezca los canales de comunicación: Estos pueden ser físicos o virtuales. Nos referimos a la forma en la que su producto y/o servicio llega.

3. La relación con el cliente: Esto es primordial pues hablamos de la manera en que interactúa con el objeto de hacer llegar su propuesta de valor a los clientes.

4. El flujo de ingresos: Esto tiene que ver con las estrategias que se requieren para que el cliente se interese en comprar y efectivamente pague por su propuesta de valor. 

5. Los recursos clave: Aquí hacemos mención a todos los recursos que usted necesita para que funcione el modelo de negocio. 

6. Socio clave: Son las alianzas que necesita su negocio para funcionar, tales como proveedores, socios o intermediarios.   

7. Las actividades clave: Son las acciones que tienen que ver con el modelo de negocio y son imprescindibles para que tenga éxito.   

8. La estructura de costos: Crear y poner a funcionar su negocio conlleva costos. Esto tiene que ver con el costo de los recursos clave y el desarrollo de actividades clave. 

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Mauro Libi: 4 ideas para proyectar un liderazgo efectivo y exitoso

A un verdadero líder, no le interesa el seguimiento de la gente a su persona, sino a lo que él cree. Por lo tanto, es imprescindible que tengamos una visión clara de lo que se quiere lograr para que otros nos sigan.

Pero el liderazgo no es en sí una actitud, sino más bien el estado en el que una persona sabe lo que quiere y mantiene la habilidad de enfocar sus pensamientos y acciones hacia los objetivos que visualiza, transformando la elección, el valor y el compromiso en un avance hacia la dirección que desea. 

El tema principal es que, si queremos influir en nuestro entorno, hay que comenzar por tener bien definido y controlado nuestro interior. Y; ¿Cómo podemos influir en los demás, sino sabemos a dónde queremos llegar? En la medida que nos conocemos a nosotros mismos e identificamos nuestras cualidades, afinidades y competencias, podemos tener mucha mayor claridad para saber a dónde queremos llegar. Una vez que cultivamos a nuestro líder interior, podemos comenzar la proyección hacia afuera de ese líder e influir en los demás de manera positiva. 

Por lo tanto, para influenciar a los demás, es necesario comenzar por tener una visión clara de lo que queremos lograr. En la medida en la que lo alcancemos, podremos influenciar fácilmente a otros para que las compartan y por lo tanto trabajen en ellas. Es decir, la causa trasciende al líder.

 A continuación, enumeramos 4 ideas que consideramos importantes para ejercer un mejor el liderazgo e influenciar a otros:

Determinemos nuestra causa a fondo

Más allá de saber qué hacer o cómo hacerlo, lo más importante es “por qué hacerlo”. Determinemos la causa de nuestro objetivo es lo que realmente hace la diferencia para alcanzarlo.

Hemos de alinear nuestros objetivos con la causa

Para proyectar con claridad una causa, es imperativo conocer a profundidad cualquier tema relacionado a la misma. En la medida en la que conozcamos nuestro objetivo seremos capaz de proyectarlo e influir a los demás acerca del mismo. 

Proyectemos la pasión

Una de las mejores maneras de proyectar nuestro liderazgo es con el ejemplo. Sin embargo, el ejemplo por sí solo no basta. No es suficiente ensuciarnos las manos, estar disponible o colaborar con nuestro equipo. El verdadero catalizador del ejemplo es la pasión. En la medida en la que podemos contagiar nuestra pasión en el entorno, será la proporción en que este responda motivado por la misma. 

Empodera y delega

El buen líder siempre es capaz de inspirar y confiar en la ayuda de otros más capaces que él. El buen líder no es aquel que sabe hacer todo, sino aquel que entiende su causa como lo más importante y asigna a la persona ideal para cada proceso de la misma. Cuando encontramos que alguien puede contribuir de una mejor manera a nuestra causa, no dudaremos ni un segundo en delegar.

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